CDI – RESPONSABLE VENTES GRANDS COMPTES F/H

Syngenta figure parmi les leaders mondiaux pour ses activités. Le groupe emploie plus de 28000 personnes dans plus de 90 pays qui n’ont qu’un seul objectif: exprimer le potentiel des plantes. Par nos capacités scientifiques de premier plan, notre présence mondiale et notre engagement en faveur des clients, nous aidons à accroître les rendements et la rentabilité des cultures, à protéger l’environnement et à améliorer la santé et la qualité de vie.

Plus d’informations sur www.syngenta.com

Nous sommes à la recherche de notre futur Responsable Ventes Grands Comptes (H/F) pour Syngenta Crop Protection France.

Nous vous proposons d’accomplir cette expérience enrichissante à travers un CDI. Le poste est à pourvoir avec une localisation idéale près de Tours.

Vous préparez et présentez, en collaboration avec les Responsables Mise en Marché Régionaux , Responsables Agroécologie Régionaux ou le Directeur des Ventes, les Offres Campagne

Syngenta auprès des Centrales dont vous avez la charge. Sur ce poste, vous aurez la responsabilité de gestion d’un compte leader sur le marché.

Vous conduisez les négociations avec ces centrales de manière à atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires, de prix et de marge.

Vous suivez la mise en œuvre des accords conclus avec les Centrales et assure la documentation des contrats commerciaux

Enfin, vous représente l’entreprise au quotidien auprès des principaux décideurs de son client.

Vos responsabilités :

Vous faites une évaluation stratégique détaillée du (des) client(s) ciblé(s), identifiez les interlocuteurs-clés, les enjeux et, les positions de la concurrence et définissez les moyens à mettre en œuvre et les coûts associés pour atteindre les objectifs de ventes et de marge. Vous élaborez une feuille de route centrale et en établissez le bilan opérationnel pour votre portefeuille. Vous assurez la réalisation des objectifs commerciaux au niveau des volumes et des PMV.

Pour cela :

• Vous analysez les rôles et influences dans les décisions de vos comptes et établissez la stratégie de négociation adaptée dans le respect du cadre de la Politique Commerciale
• Vous analysez les positions des concurrents chez vos clients, leurs forces et faiblesses, et anticipez leurs prochaines offres.
• Vous élaborez la synthèse de ces deux points dans l’«Agenda Centrale »
• Vous concevez et réalisez, avec l’aide des responsables mise en marché régionaux, le plan marketing Centrale
• Vous présentez avec le RMMR et le RAR référent ou le Directeur des ventes l’Offre Campagne Syngenta aux Centrales
• Vous préparez les négociations (CGV, CPV, montant des contrats de services, Volumes, prix, livraisons, échéances, …)
• Sur la base des informations Metteurs en Marché des Ingénieurs Mise en Marché concernés, vous consolidez et ajustez mensuellement les prévisions de ventes (volumes) pour ses Centrales dans le système de reporting de prévisions
• Vous conduisez la négociation en se faisant assister des personnes ressources nécessaires
• Vous veillez à la signature des contrats et leur enregistrement
• Vous veillez à l'exécution des commandes et à leur paiement
• Vous alertez sur les risques de solvabilité de votre/vos clients