RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT F/H

Descriptif du poste

Les Vignerons Réunis de Monségur, cave dynamique et engagée de l’Entre-2-Mers, recherche un responsable commercial Export pour soutenir le développement de ses ventes. L’entreprise regroupe un peu plus de 90 familles de vignerons et commercialise un million de bouteilles en appellations Bordeaux, Entre-2-Mers, IGP de l’Atlantique et Méthode traditionnelle.

Sous l’autorité de la Directrice, vous serez responsable de l’activité commerciale Export, en collaboration avec une responsable de zone déjà en place. Vous travaillerez au sein d'une équipe commerciale jeune et dynamique de 5 personnes. 

Votre zone de travail se situera principalement au grand export, Amérique, Asie et Russie. Cependant, cette zone pourra être précisée en fonction de votre réseau et de vos préférences, les Vignerons Réunis de Monségur étant déjà présent sur les 5 continents.

Dans le cadre de vos missions, vous assurez la fidélisation de la clientèle existante, et développez de nouveaux comptes en gérant l'intégralité du processus commercial, de la prospection jusqu'à la conclusion du contrat. La partie administrative et logistique est gérée par l'ADV export.

Vous serez force de proposition par rapport au choix des axes de développement et de la stratégie commerciale en termes d’activités, de produits et de marchés. Vous serez amené à vous déplacer régulièrement sur zone pour assurer le développement des ventes. 

Missions :

• Être moteur du développement commercial de la structure à l’international
• Gérer le portefeuille clients existant à l’Export 
• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels à l’Export 
• Être moteur de la définition de la stratégie commerciale et marketing à l’export 
• Assurer une veille commerciale sur les marchés exports de votre zone 
• Mettre en œuvre la politique commerciale sur les différents marchés
• Valoriser et optimiser les moyens pour assurer le développement du chiffre d’affaires 
• Participer aux principaux salons professionnels ainsi qu'à diverses missions de prospection B to B
• Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion 
• Atteindre les objectifs de ventes fixés annuellement
• Développer et gérer un réseau d’agents commerciaux 
• Assurer des reportings réguliers 
• Représenter positivement les Vignerons de Monségur lors de diverses manifestations promotionnelles