DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Descriptif du poste

PERRET SA, entreprise familiale depuis 5 générations, composée de 110 personnes, réalisant 67 millions d’euro de chiffre d’affaires (dont 12 en collecte de céréales), est spécialisée dans la vente de solutions techniques auprès des Agriculteurs et des particuliers.

Filiale du Groupe Perret, deuxième négoce de France en agrofournitures, implantée dans le quart Sud-Est de la France, nous proposons et apportons des solutions novatrices à nos clients.

Nous nous appuyons sur un maillage de 16 dépôts et agences de proximité dont deux plateformes logistiques.  

Pour de plus amples renseignements, retrouvez-nous sur notre site perret.groupeperret.fr.

Nous recrutons notre futur Directeur commercial H/F en CDI sur Tresques.

Sous la responsabilité du Directeur général, vos missions seront : 

Développement commercial :

• Définir les stratégies commerciales de l’entreprise sur ses différentes activités
• Analyser les marchés, les compétiteurs, les risques et les opportunités d’affaires
• Référencer les produits et fournisseurs en participant aux négociations achats 
• Participer au positionnement des produits et à l’élaboration de la stratégie de prix
• Mettre en place des politiques commerciales dynamiques afin d’augmenter le volume d’affaires et les parts de marché, en étant responsable de la supervision des tarifications vente et achat
• Animer et participer au Comité d’experts Groupe : vigne, Espaces verts, services & certains COMEX
• Entretenir des relations d’affaires avec les clients et partenaires stratégiques
• Établir des prévisions de ventes annuelles par activité, territoire et produit
• Mettre en place et analyser les rapports de vente
• Établir le budget annuel de l’activité et en assurer le suivi

Management d’équipe et performance :

• Animer l’équipe de ventes et superviser son travail (26 collaborateurs)
• Participer aux recrutements et à la formation
• Assurer un suivi des activités des responsables d’agences et techniciens et intervenir au besoin
• Développer un réseau de partenaires et un programme de support à leur offrir
• Informer et fournir un support technique et administratif aux commerciaux
• Évaluer, choisir, organiser et participer à des salons, foires et expositions commerciales
• Travailler sur le ciblage, la prospection et l'optimisation de l'organisation commerciale 
• Participer à des rencontres avec des clients actuels ou potentiels