ANIMATEUR D'EQUIPE COMMERCIALE H/F

Descriptif du poste

Négociant en céréales de père en fils, depuis 1901, Bernard LIENHART est le fondateur de la société qu'il créa en 1970, en construisant son premier silo de collecte de céréales à Boofzheim au cœur du Ried

C’est aujourd’hui encore une structure à taille humaine qui se veut performante et efficace, en phase avec son temps. Son ambition d’être et de pérenniser s’appuie sur une stratégie de qualité, afin d’accroître la confiance de ses clients dans la sécurité des opérations, des processus et du produit vendu.
Un rendement optimisé des récoltes s'appuyant sur une agronomie évolutive génère l'expansion de l'entreprise qui offre actuellement à sa clientèle un concept performant.

LIENHART assure chaque année la collecte d’environ 130 000 tonnes de céréales (maïs, blé, orges), protéagineux et oléo-protéagineux (soja, colza) réparti sur six sites de collectes.

Une certification bio est validée par ECOCERT depuis 2016.

Depuis le 1er juillet 2021, la société B. LIENHART SAS s’est adossée au groupe coopératif CAC pour poursuivre son développement et servir un même projet, à savoir, assurer ensemble l’avenir de l’agriculture rhénane en créant de la valeur ajoutée, partagée avec les agriculteurs.

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un Animateur d’équipe commerciale H/F pour rejoindre notre équipe dynamique.

MISSIONS PRINCIPALES : 

Votre mission principale sera de superviser et de coordonner l'activité commerciale.

Vous serez responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de la structuration des processus commerciaux et de l'accompagnement des technico-commerciaux dans leurs missions quotidiennes.

1) Suivi de l’activité commerciale : Animer et consolider les prévisions et les connaissances marchés.

• Déployer la stratégie commerciale de la structure auprès des équipes.
• Structurer les process commerciaux : rédaction des argumentaires de vente, traitement des objections, prise de rendez-vous, compte rendu, prise de commande.
• Superviser et coordonner l’activité commerciale (Établir et suivre les KPIs pour évaluer la performance des équipes terrain), fixer les objectifs de vente et contrôler les résultats.
• Suivre la performance des équipes (taux de conversion contact/commande) et marge portefeuilles.
• Suivre la gestion des portefeuilles par les technico-commerciaux : priorisation, ciblage.
• Écouter et analyser les données de terrain pour construire une gamme de produits répondant aux besoins de production.
• Consolider les surfaces et/ou les productions pour anticiper la nature et les quantités de produits à approvisionner.
• Animer le process et consolider les données de prévisions de vente tout au long des campagnes.

2) Accompagnement des technico-commerciaux (petite équipe en cours de constitution)

• Organiser la répartition du travail et coordonner les actions.
• Accompagner les technico-commerciaux dans leurs performances quotidiennes, en tournée accompagnée ou en coaching individuel.
• Mettre en avant les facteurs clés de succès
• Accompagner la montée en compétences de l’équipe pour améliorer les performances.

3) Gestion de votre propre portefeuille de clients :

Vous continuerez à gérer un portefeuille de 40 à 60 agriculteurs pour conserver le lien avec les missions de vos équipes.