TECHNICO-COMMERCIAL OFFRE DIRECTE CLIENT H/F

Descriptif du poste

Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est partenaire).

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 4 milliards d'euros. Axéréal opère dans 17 pays.

Fort de plus de 11 000 agriculteurs adhérents et de plus de 3 000 collaborateurs, nous valorisons les productions végétales de nos territoires, de la graine à l'assiette, avec un objectif clair : nourrir les hommes tout en préservant la planète.

Notre cœur de métier : la collecte, le stockage et la commercialisation des céréales, mais aussi la transformation agroalimentaire à travers nos filiales (malteries, meunerie, etc.). Nous intervenons tout au long de la chaîne de valeur, avec une exigence constante de qualité, d'innovation et de traçabilité.

Missions :

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Technico-commercial Céréales Offre Directe, pour accompagner nos agriculteurs dans la commercialisation de leurs productions et leur proposer des solutions sur mesure, compétitives et responsables.

Vos missions :

• Piloter l'animation commerciale : dynamiser l'offre directe auprès des équipes commerciales en créant des actions pour maximiser les ventes,
• Suivre et fidéliser le portefeuille clients : gérer activement et entretenir des relations durables avec les clients agriculteurs de son périmètre,
• Promotion des offres spéciales : identifier et proposer des offres promotionnelles adaptées, puis les diffuser efficacement auprès des clients et prospects,
• Gestion des achats et services annexes : garantir la réalisation et la validation des achats complets ainsi que des services annexes, tout en maintenant un lien direct avec les agriculteurs pour répondre à leurs besoins spécifiques,
• Suivi des contrats commerciaux : assurer la saisie, le suivi et la validation des contrats commerciaux, en veillant à leur conformité et leur efficacité,
• Relations de proximité avec les relais régionaux et équipes commerciales : favoriser la collaboration et l'échange d'informations,
• Optimisation des flux logistiques : participer activement au suivi de l'ordonnancement et des transports associés pour garantir la livraison dans les délais et optimiser les processus opérationnels,
• Suivi des indicateurs financiers : analyser et suivre régulièrement les indicateurs financiers pour garantir la rentabilité optimale de l'activité, tout en identifiant rapidement les leviers d'amélioration,
• Support aux équipes commerciales : apporter des réponses réactives et adaptées aux équipes commerciales, en mettant l'accent sur une approche de service qui soutient activement leur performance,
• Reporting régulier de l'activité : assurer un reporting précis et régulier de son activité à sa hiérarchie, permettant ainsi un suivi détaillé des objectifs et des résultats,
• Amélioration continue : être force de proposition en identifiant de nouvelles opportunités et en mettant en place des solutions innovantes pour optimiser les process,
• Accompagnement terrain des équipes commerciales : soutenir, accompagner et former les équipes commerciales sur le terrain, contribuant activement à leur succès grâce à un rôle clé dans leur développement,
• Participation aux réunions d'équipe : participer activement aux réunions d'équipe et, le cas échéant, effectuer des visites sur le terrain auprès des agriculteurs pour renforcer les relations et mieux comprendre leurs besoins,
• Évolution de l'offre commerciale : être force de proposition pour l'évolution de l'offre commerciale et des actions associées, en identifiant les tendances du marché et en adaptant l'offre pour répondre aux attentes des clients.