RESPONSABLE COMMERCIALISATION PROGRAMMES FORMATION CONTINUE & OFFRES DE SERVICES H/F

Descriptif du poste

AGRIVIA, union de l’école d’ingénieur ISARA et de la Business School agri-agro ISEMA, représente la filière agri-agro pour agir dès aujourd’hui : du champ à l’assiette, de l’ingénierie au business, de la science à la conscience. Pour répondre à 3 enjeux clés :

-        Nourrir le monde tout en préservant les ressources de notre terre

-        Construire un futur agricole et alimentaire pérenne, à impacts positifs

-        Anticiper les bouleversements métiers

L’union agit pour transformer les transitions nécessaires à notre filière en trajectoires positives, nées de rencontres éducatives, professionnelles et collaboratives. Pour cela, l’union s’appuie sur une offre de formation enrichie et complémentaire, portée par nos écoles ISARA et ISEMA, associées à 2 centres d’excellences, l’un sur l’agroécologie et les systèmes alimentaires durables et l’autre sur l’entrepreneuriat et l’innovation.

Ensemble, nous formons un collectif de 160 collaborateurs et collaboratrices engagé(e)s et accueillons 1300 étudiants et apprentis répartis sur deux campus dynamiques, à Lyon et Avignon.

Responsable commercialisation

programmes formation continue & offres de services H/F

CDD 18 mois – Forfait 198 jours
Temps plein Campus Avignon

AGRIVIA, Union ISARA ISEMA, fait partie d’un consortium de 6 établissements d’enseignement supérieur et de recherche agricoles dénommé COMPETENS’AGRO. Le consortium a obtenu un financement de l’ANR « France 2030 » pour accompagner l’accélération des stratégies de développement des établissements de l’enseignement supérieur et de la recherche.

L’objectif du consortium, piloté par l’Institut Agro, est de contribuer au développement de la formation continue dans l’enseignement supérieur agricole.

Dans ce cadre, notre futur salarié jouera un rôle clé dans la promotion et le développement des formations continues, tout en contribuant à l’attractivité d’Agrivia auprès des entreprises et partenaires.

Missions :

Rattaché(e) à la directrice de la Formation Continue, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales des Campus Lyon et Avignon, ainsi que les équipes d’ingénierie pédagogique et les experts métiers.

Votre mission principale sera de développer une stratégie de commercialisation ambitieuse en vous appuyant sur la stratégie de développement de l’activité Formation Continue (deux marques IsaraConseil et Isema Formation Continue) essentiellement sur la région PACA. Ainsi :

• Vous serez en charge de la commercialisation et la promotion des formations continues IsaraConseil (territoire PACA principalement) et de la formation continue certifiante proposée par les 2 marques Ecoles (Isara – Isema) - Pour ce faire, en synergie avec la force commerciale en présence et les besoins identifiés du territoire, vous concevrez, piloterez et mettrez en œuvre un plan d’actions commercial ciblé (prospection et fidélisation clients via différents canaux (emailing, Réseaux Sociaux, téléphonique, rendez-vous physique…), participation à des salons professionnels etc.
• Vous participerez également à la co-construction de l’offre de services IsaraConseil sur la région PACA
• Vous serez en charge de la négociation commerciale avec les clients et les prospects
• Vous développerez votre réseau également auprès de différents acteurs, et vous constituerez plus particulièrement une base de données de prescripteurs de l’emploi et de la formation à démarcher (OPCO ; ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion ; France Travail ; acteurs locaux...). 
  

Pour mener ces différentes missions, vous vous appuierez sur un portefeuille de prospects composé d’entreprises partenaires : vous développez ce portefeuille en prospectant, animant et fidélisant les clients potentiels et présenterez les offres de services partenaires (participation forums, stages et alternance, travaux en équipe…).

De façon ponctuelle, vous serez amené à contribuer avec l’équipe partenariat au développement de la collecte de la taxe d’apprentissage sur votre périmètre, et vous contribuerez au développement du réseau d’entrepreneurs de la région PACA.