REPRÉSENTANT COMMERCIAL LÉGUMES INDUSTRIE - EUROPE DU NORD (H/F)

Descriptif du poste

Semencier franco-japonais, Vilmorin-Mikado est spécialisé depuis 1743 dans la création, la production et la commercialisation de semences potagères pour les professionnels. Partenaire responsable de la filière agro-alimentaire, Vilmorin-Mikado s'engage à contribuer à mieux nourrir les populations, partout dans le monde. Sa large gamme, unique et originale, est distribuée sur les 5 continents, dans plus de 100 pays. Avec un effectif de plus de 1 000 collaborateurs, Vilmorin-Mikado enregistre un chiffre d'affaires de 230 millions d'euros en 2022-2023, dont 15% sont intégralement consacrés à la recherche. Leader mondial pour la carotte et la chicorée witloof, Vilmorin-Mikado est un acteur majeur pour la salade, la tomate, le poivron, la courge kabocha, le radis daïkon et le bunching onion (oignon botte). A travers son activité Semences d'arbres, initiée par ses fondateurs il y a près de trois siècles, Vilmorin-Mikado contribue activement au renouvellement durable de la forêt.

Vilmorin-Mikado fait partie du groupe Limagrain, qui est une coopérative agricole et un groupe semencier international détenus par 1 300 agriculteurs installés dans le Puy-de-Dôme en Auvergne. Présent dans 49 pays et rassemblant 9 335 collaborateurs, le Groupe sélectionne, produit et commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits agroalimentaires. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain est le quatrième semencier mondial.

Votre mission

En tant que Représentant Commercial Légumes Industrie – Europe du Nord, vous serez en charge de développer et piloter les ventes de semences potagères (pois, haricots, maïs doux) destinées à des clients industriels de l’agroalimentaire (conserves & surgelés) sur la zone géographique suivante : Nord de la France, Belgique, Pays-Bas, Royaume-Uni, Allemagne, Suisse, Autriche, Norvège, Suède et Finlande.

Vous serez le garant de la performance commerciale sur votre périmètre, en lien étroit avec le Sales Manager Industrie Europe, dans le respect de la politique commerciale de Vilmorin-Mikado.

Vos responsabilités :

Suivi technique

• Assurer un suivi technique de proximité des clients : suivi des performances des variétés commerciales et/ou en développement, retour d’expérience terrain, accompagnement technique sur les choix variétaux, suivi des réclamations…
• Participer à l'organisation et à l’animation d’événements de promotion variétale (plateformes, visites clients, démonstrations...).

Développement commercial

• Animer, fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels, distributeurs et sociétés sœurs.
• Établir et négocier les conditions tarifaires et de paiement pour chaque client, dans le respect de la politique commerciale définie annuellement avec le Sales Manager Industrie.
• Assurer le suivi administratif des comptes clients, notamment la relance de paiements en lien avec le service client.
• Construire et actualiser les prévisions commerciales (volumes, chiffre d'affaires) sur un horizon de 3 ans.
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l’analyse des évolutions de marché, et traduire ces évolutions en lien étroit avec le département de sélection.
• Reporter de manière rigoureuse les informations commerciales, les interactions clients, les informations marché dans l’outil CRM