RESPONSABLE REGIONAL COMMERCIAL H/F

Descriptif du poste

Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est actionnaire).

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 4 milliards d'euros. Axéréal opère dans 17 pays (Allemagne, Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, Etats-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Roumanie, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie).

Rattaché à un Directeur de Région, votre poste sera basé à Bonneval et vous interviendrez sur un périmètre géographique déterminé.

Vos principales missions seront les suivantes :

Commerciales :

• Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux (équipe 20 personnes), qualitatifs et quantitatifs (tableaux de bord), en adéquation avec les budgets
• Animer et suivre les actions commerciales (organisation, préparation, reporting)
• Mettre en place une dynamique de développement commercial et de nouvelles parts de marchés
• Promouvoir les Outils d'Aide à la Décision (O.A.D)
• Opérer une veille concurrentielle, communiquer les informations obtenues
• Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur règlement
• Veiller au développement de la zone commerciale dans le respect des exigences réglementaires et techniques
• maitriser les outils applicatifs / IT

Animation et Management :

• Animer et manager une équipe de Technico-commerciaux et Chargés d'affaires,
• Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps
• Participer à la conduite des entretiens individuels
• Participer à la détermination des besoins de formation
• Tenir et animer une réunion hebdomadaire auprès de l'équipe commerciale
• Accompagner les Technico-commerciaux dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs
• Participer à la fixation des objectifs de votre équipe
• Participer à l'animation des relations internes et externes
• Établir des relations de binômes avec les Technico-commerciaux sédentaires et le personnel d'Exploitation pour créer une synergie
• Réaliser un reporting régulier de son activité à son responsable
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de l'exploitation

Périmètre : Coop et Négoces