RESPONSABLE D'AGENCE ET COMMERCIAL - 67 H/F

Descriptif du poste

VEOLIA Agriculture est engagée dans la création de solutions durables pour l’agriculture de demain. Notre mission s’inscrit au cœur des enjeux environnementaux actuels, offrant des perspectives passionnantes. Chaque jour, nos équipes œuvrent au service du développement durable, des collectivités locales, des industries et des agriculteurs en relevant des défis stimulants et innovants.

Rejoignez les 600 collaborateurs de Veolia Agriculture France, leader de l’économie circulaire.

Klearios est spécialisé dans le traitement d’odeur et le traitement de l’H2S dans les réseaux d’assainissement. Klearios dispose d’un panel de technique permettant d’aller du diagnostic odeur à la mise en place d’une solution la plus adéquate à la problématique et à l’objectif à atteindre en terme de maîtrise.

Klearios recherche sa ou son : Responsable d’Agence et Commercial (H/F) 

Localisation géographique : Sélestat (67)

Placé sous la responsabilité de la Direction des Services aux Collectivités et Industries de Veolia Agriculture France, vous organisez, pilotez l’activité globale de Klearios, en lien étroit avec le responsable de site, et vous assurez le développement commercial sur le périmètre France. 

Vos missions pour ce poste sont les suivantes : 

Sécurité : 

• Connaître les règles fondamentales et procédures d’hygiène et de sécurité propres à votre fonction et aux activités de votre agence, les diffuser et les faire appliquer et respecter en toutes circonstances ; 

• Etre acteur de la sécurité au quotidien en étant force de propositions pour vous-même et vos interlocuteurs ; 

• Organiser les remontées des informations, incidents, presqu’accident…au siège et à votre préventeur  sécurité.

• Être le garant de la sécurité des salariés sur les chantiers. 

Management : 

• Manager l’ensemble des collaborateurs qui vous sont rattachés (équipes techniques et opérationnelles composées de 5 personnes : un responsable de site, une assistante administrative et commerciale, une responsable laboratoire, deux techniciens de maintenance itinérants). 

• Mettre en place, structurer et organiser votre équipe en fonction des besoins de l’agence ; 

• Assurer le recrutement et la formation des nouveaux salariés ;

• Maîtriser et développer les connaissances techniques (process, ingénierie) de l’agence ;

• En lien avec le responsable de site, valider l’organisation des chantiers, s’assurer de leur bonne marche, dans un objectif de satisfaction du client et dans le respect des règles et consignes de sécurité.

Développement commercial :

• Être l’interlocuteur privilégié des clients : définir les besoins et les contraintes liées à leur activité pour réaliser les offres (budget et choix techniques), leur suivi, les relances et la négociation des contrats ;

• Participer à la réponse aux appels d’offres et consultations sur la globalité de la région en relation avec le responsable de site

• Assurer les missions de prospection vers de nouveaux clients (secteur industriel et Collectivité) et développer le portefeuille existant ;

• Réaliser les offres, leur suivi, les relances et la négociation des contrats;

• Participer à l’analyse de l’environnement marché du secteur d’activité Klearios, ainsi qu’à la veille concurrentielle et proposer des plans d’actions commerciales.

• Enrichir et exploiter la base de données contractuelles et de prospection. S’assurer de la bonne utilisation des outils commerciaux 

• Déployer et définir des plans d’action nationaux et régionaux et définition des cibles;

• Assurer le reporting de son activité auprès de sa hiérarchie et répondre aux objectifs fixés annuellement ;

• Assurer le lien avec la Direction commerciale et les Responsables Commerciaux des autres régions Veolia Agriculture France;

• Acquérir une parfaite maîtrise des activités de Veolia Agriculture afin d’assurer leur promotion et leur développement;

• Être force de proposition sur les actions de développement et d’innovation à mettre en place.

Pilotage global :

• Assurer le reporting de son activité auprès de sa hiérarchie et répondre aux objectifs fixés annuellement ;

• Piloter et suivre le budget de l’agence : 3,2 M€ /an