TECHNICO-COMMERCIAL F/H

Descriptif du poste

Depuis plus de 30 ans, l’équipe d’Alternative Collecte accompagne des générations d’agriculteurs dans la valorisation de leur terre et de leur récolte.

Notre implantation dans le Lauragais, la vallée de la Garonne et de l'Ariège et l’entrée du Tarn (de Saint Sulpice la Pointe jusqu'à Castres en passant par Lavaur et Puylaurens) nous permet d’intervenir sur des cultures variées : blé dur, blé tendre, maïs, tournesol, soja, sorgho…

Votre mission consiste à développer notre portefeuille de clients, maintenir une relation de confiance avec eux, et générer des ventes pour atteindre nos objectifs de croissance.

• Identifier les clients existants les plus rentables et leur accorder une attention particulière (fichier client fournis)
• Assurer un suivi régulier auprès des clients pour s'assurer de leur satisfaction et anticiper leurs besoins.
• Développer une relation de confiance avec les clients existants en leur offrant un service de qualité et en répondant rapidement à leurs demandes dans le cadre de la politique commerciale en place.

• Identifier de nouveaux prospects potentiels dans votre secteur géographique ou selon le profil du client agriculteur
• Planifier des rendez-vous de découverte pour présenter nos produits et services.
• Convaincre les clients potentiels de l'intérêt des produits et des services proposés.

• Maîtriser parfaitement les caractéristiques techniques de nos produits et services.
• Préparer et adapter des présentations claires et persuasives adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
• Savoir présenter les avantages et les bénéfices de chaque produit ou service.

• Négocier les termes de la vente avec les clients dans le respect de notre politique commerciale.
• Établir les devis et les contrats de vente conformément à nos procédures.
• Assurer un suivi rigoureux des ventes pour s'assurer du respect des délais de livraison et de paiement.

• Négocier les termes de l’achat des productions avec les clients agriculteurs dans le respect de notre politique commerciale.
• Établir les contrats d’achat conformément à nos procédures.
• Assurer un suivi rigoureux des achats pour s'assurer du respect des délais d’exécution et de paiement.

• Effectuer une veille concurrentielle régulière pour identifier les opportunités de développement et les menaces.
• Établir des rapports de ventes réguliers pour mesurer les performances et l'évolution du portefeuille clients.
• Analyser les résultats des ventes pour identifier les axes d'amélioration et les opportunités de croissance.
• Rédiger des prévisions de vente pour la direction
• Participer aux réunions commerciales pour partager les résultats et les bonnes pratiques avec l'équipe.