SALES MANAGER LÉGUMES D'INDUSTRIE - EUROPE (H/F)

Descriptif du poste

Quatrième semencier mondial, Limagrain est un groupe coopératif international créé et dirigé par des agriculteurs français. Créateur et producteur de variétés végétales, Limagrain commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits céréaliers. 
VILMORIN-MIKADO est une Business Unit de Limagrain qui regroupe les activités de Vilmorin (semencier français) et de Mikado (semencier japonais).
De dimension mondiale, VILMORIN-MIKADO est implanté sur les 5 continents. Notre large gamme, unique et originale, est destinée à tous les professionnels de la filière potagère. 
L'équipe de VILMORIN-MIKADO s'engage au quotidien au service de nos clients et partage la même passion pour le végétal. Forte de sa diversité et de son esprit entrepreneurial, elle porte nos valeurs d'audace, de proximité, et d'excellence. 
VILMORIN-MIKADO, c'est le choix de semences de haute qualité, et de l'excellence du goût. 
Partout, plus proche de vous. 

En tant que Sales Manager Légumes d’Industrie Europe, vous pilotez la stratégie commerciale des espèces potagères destinées à la transformation industrielle (conserves & surgelés) sur le périmètre européen.
À ce titre, vous êtes responsable de :
• La gestion du portefeuille clients français et de l’accompagnement des grands comptes industriels internationaux,
• L’animation d’une équipe commerciale et développement composée de 4 collaborateurs à l’échelle internationale,
• Le reporting de l’activité ainsi que projeter l’activité commerciale à court et moyen terme, et le suivi des indicateurs de performance commerciale (KPI),
• La coordination des sujets transverses, incluant notamment des sujets techniques, avec les départements sélection, supply chain, marketing, finance, etc.

Développement commercial & relation client

• Développer les ventes sur la zone Europe pour les espèces pois, haricots, maïs doux à destination de l’agroalimentaire industriel.
• Piloter en direct la relation avec les clients stratégiques et industriels majeurs (négocier les conditions commerciales de l’année, assurer la prise des commandes et le suivi des paiements…)

• Organiser des plateformes d’essai locales et des événements clients pour renforcer la relation et valoriser les produits.
• Participer aux salons professionnels et événements sectoriels.

Management d’équipe
• Encadrer, animer et développer une équipe commerciale et développement multiculturelle de 4 personnes réparties en Europe.
• Assurer l’animation régulière de l’équipe via des réunions hebdomadaires, des réunions de lancement de campagne, et favoriser la concertation autour des sujets communs et projets collaboratifs.
• Définir les objectifs, suivre les résultats et accompagner les collaborateurs dans leur développement professionnel.
• Participer aux formations demandées pour garantir le développement des compétences de l’équipe.

Pilotage de l’activité
• Assurer le suivi des KPI (chiffre d’affaires, volumes, prévisions, DSO, litiges, retard de paiement, OPEX, credit limit...).
• Réaliser un reporting structuré auprès de la direction ainsi que projeter l’activité commerciale à court et moyen terme, à travers les exercices suivants : définition des budgets de ventes, process S&OP, budget de fonctionnement annuel de l’équipe…
• Assurer la mise en œuvre et la définition de la politique commerciale (conditions commerciales, relances...) pour l’année en cours et les années suivantes.
• Participer activement aux réunions des managers Europe pour garantir l’alignement stratégique.

Coordination filière
• Travailler en lien étroit avec les autres départements (sélection, supply, marketing, production, finance) comme des réunions Sales & Demand, visite des plateformes de recherche…
• Coordonner des sujets transverses, y compris des sujets techniques, en lien avec les besoins de la filière légumes d’industrie.
• Représenter l’entreprise dans des instances françaises de la filière.
• Contribuer à la vision stratégique de la filière industrie en assurant la cohérence des actions menées.