DIRECTEUR COMMERCIAL GAZONS F/H

Descriptif du poste

Filiale du groupe néerlandais Royal Barenbrug, Barenbrug France est un acteur de référence dans la sélection, la production et la commercialisation de semences pour les gazons et les fourragères. L’entreprise s’adresse aux marchés du sport, des espaces verts, de l’agriculture et des collectivités. Barenbrug France allie innovation variétale, expertise technique et ancrage local pour proposer des solutions performantes, durables et adaptées aux enjeux actuels du végétal. Reconnue pour la qualité de ses produits et sa dynamique R&D, l’entreprise place l’excellence et la proximité client au cœur de son développement.

Le/la directeur/rice commercial/e, membre du Comité de Direction, est chargé(e) de définir, animer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de l’entreprise pour le secteur Gazons, en vue d’accroître le chiffre d’affaires et la marge commerciale. Ses principales missions sont les suivantes :

Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale :

•Définir le plan d’action : objectifs, développement des marchés, ciblage prospects •Établir le budget de la direction commerciale avec les directions générale et financière •Piloter la réponse aux appels d’offres nationaux •Définir le positionnement, suivre les évolutions du marché, détecter les opportunités avec le service marketing et développement. •Promouvoir l’image de l’entreprise avec le service communication.

Pilotage et encadrement des équipes commerciales

•Fédérer les équipes autour de la stratégie et diffuser les objectifs clés •Organiser et coordonner les activités pour optimiser la performance •Soutenir les équipes sur le terrain, notamment en phase de négociation •Évaluer la performance via des entretiens réguliers •Développer les compétences des collaborateurs

Suivi et analyse des performances commerciales

•Suivre les indicateurs de performance commerciale (chiffre d’affaires, marges, rentabilité) •Concevoir et actualiser des tableaux de bord pour assurer un reporting efficace auprès de la direction •Proposer des actions correctives ou d’optimisation en cas d’écart avec les objectifs définis

Contribuer au développement des gammes produit France et Europe

•Collaborer étroitement avec les équipes R&D, marketing et développement pour structurer l’offre produits en France •Participer à la coordination du développement à l’échelle européenne (réunions inter-filiales, partage d’informations variétales, construction de concepts communs)