RESPONSABLE COMMERCIAL AGRICOLE H/F

Descriptif du poste

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 4 milliards d'euros. Axéréal opère dans 16 pays (Allemagne, Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, Etats-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie).

Dans le cadre de sa Politique Handicap, Axereal étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement. Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire.

Le Groupe Agri-Négoce est une entreprise composée de 4 filiales indépendantes implantées sur 6 départements : la Sarthe, la Mayenne, le Maine-et-Loire, l'Indre-et-Loire, le Loir-et-Cher et l'Orne.

Aujourd'hui, nous travaillons avec plus de 6000 clients (agriculteurs et éleveurs) qui nous font confiance.

Au Sud de la Sarthe, sur une zone à fort potentiel, nous recherchons un Technico-commercial référent spécialisé en production végétale. Ce poste alliant expertise technique et développement commercial, avec un portefeuille attractif d'agriculteurs.

Votre mission principale est d'assurer l'accompagnement technique, économique et commercial des agriculteurs en développant une relation de proximité, tout en contribuant activement à la performance et à la croissance de l'entreprise.

Vos missions au quotidien :

Activité commerciales :

• Gestion de portefeuille : Suivre et fidéliser un portefeuille d'agriculteurs en apportant un accompagnement personnalisé, dans une logique de partenariat durable.
• Développement commercial : Mener des actions de prospection afin d'élargir le portefeuille clients, avec l'appui de la hiérarchie.
• Promouvoir et commercialiser les approvisionnements (semences, engrais, produits phytosanitaires, etc.) ainsi que les services de l'entreprise.
• Conseil et accompagnement technique : Identifier les besoins des exploitants, proposer des solutions adaptées et innovantes pour optimiser la rentabilité des exploitations, notamment à l'aide des Outils d'Aide à la Décision (OAD).
• Gérer les achats de collecte auprès des agriculteurs.
• Valoriser l'offre directe auprès des clients pour renforcer la proximité commerciale.
• Suivi administratif et financier : Connaître et assurer le suivi des créances, respecter les procédures internes de gestion, d'audit et de contrôle.
• Contractualisation et logistique : Garantir la bonne exécution des contrats commerciaux en coordination avec le service logistique et s'assurer de la bonne finalisation des opérations.
• Communication et image : Représenter l'entreprise sur le terrain de manière professionnelle, dans le respect des règles en vigueur.
• Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Animation du territoire :

• Piloter et être garant de l'activité et de la performance de sa zone dédiée
• Animer et piloter la gestion du portefeuille agriculteurs de sa zone (fidélisation, développement, prospection)
• Aider et soutenir les technico-commerciaux de sa zone à s'approprier les argumentaires commerciaux ou techniques
• Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps avec les technico commerciaux
• Définir les besoins d'approvisionnement et prendre part au suivi des stocks des dépôts de sa zone.

Management d'équipe :

• Elaborer les objectifs des 5-6 technico-commerciaux de votre zone
• Assurer l'encadrement, l'animation, le suivi et le développement des compétences de l'équipe
• Réaliser et/ou participer aux entretiens de recrutements en lien avec l'équipe RH
• Evaluer les compétences de son équipe lors des entretiens annuels de performance (EAP) et proposer des accompagnements spécifiques si nécessaire en lien avec l'équipe RH
• Déterminer les besoins en formation de son équipe
• Être le garant des organisations du Temps de Travail de son équipe
• Accompagner le changement au sein de son équipe.