TECHNICO-COMMERCIAL AGRICOLE RÉFÉRENT H/F

Descriptif du poste

Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est actionnaire).

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 4 milliards d'euros. Axéréal opère dans 16 pays.

Votre mission principale est d'assurer l'accompagnement technique, économique et commercial des agriculteurs en développant une relation de proximité, tout en contribuant activement à la performance et à la croissance de l'entreprise.

Vos missions au quotidien :

Activité commerciales :

• Gestion de portefeuille : Suivre et fidéliser un portefeuille d'agriculteurs en apportant un accompagnement personnalisé, dans une logique de partenariat durable.
• Développement commercial : Mener des actions de prospection afin d'élargir le portefeuille clients, avec l'appui de la hiérarchie.
• Promouvoir et commercialiser les approvisionnements (semences, engrais, produits phytosanitaires, etc.) ainsi que les services de l'entreprise.
• Conseil et accompagnement technique : Identifier les besoins des exploitants, proposer des solutions adaptées et innovantes pour optimiser la rentabilité des exploitations, notamment à l'aide des Outils d'Aide à la Décision (OAD).
• Gérer les achats de collecte auprès des agriculteurs.
• Valoriser l'offre directe auprès des clients pour renforcer la proximité commerciale.
• Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Animation du territoire :

• Piloter et être garant de l'activité et de la performance de sa zone dédiée
• Aider et soutenir les technico-commerciaux de sa zone à s'approprier les argumentaires commerciaux ou techniques
• Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps avec les technico commerciaux

Management d'équipe :

• Elaborer les objectifs des 4 Technico-commerciaux de votre zone
• Assurer l'encadrement, l'animation, le suivi et le développement des compétences de l'équipe
• Être le garant des organisations du Temps de Travail de son équipe
• Accompagner le changement au sein de son équipe

Et voici quelques éléments complémentaires :

- Votre portefeuille ? : principalement => Grandes cultures, un portefeuille challengeant, de grande envergure,

- Votre périmètre d'action : 36

- Pas de découchés.