RESPONSABLE COMMERCIAL ET TECHNIQUE BETTERAVE SUCRIERE F/H/X

Descriptif du poste

RAGT Semences, leader dans la production et la commercialisation de semences agricoles, recrute un responsable commercial et technique pour l'équipe chargée de la culture de la betterave sucrière.

Le responsable commercial et technique betterave sucrière est le moteur stratégique et l'expert de son portefeuille de produits. Sous la responsabilité du Crop Leader, il gère l'ensemble du cycle de vie des produits et fait le lien entre la recherche, le développement, les opérations  et les territoires. Il influence les performances du portefeuille et contribue à la rentabilité grâce à un positionnement stratégique, à la création de valeur  et à une collaboration étroite entre les territoires. Le champ d'intervention de ce poste couvre l'Allemagne et l'Europe centrale.

Votre mission :

1. Planification stratégique et innovation

• En collaboration avec le Crop Leader, définir et mettre en œuvre une stratégie produit à moyen et long terme, basée sur l'analyse des tendances du marché, de la dynamique concurrentielle et des besoins des agriculteurs/de l’industrie.
• Traduire les informations sur le marché en exigences claires et en orientations stratégiques pour la R&D afin de guider le pipeline d'innovation.
• Mener des activités de veille concurrentielle afin d'anticiper les évolutions du marché et d'ajuster notre positionnement.
• Consolider les nouvelles opportunités de marché, les segments de clientèle (distributeurs, agriculteurs) et les tendances émergentes afin de garantir la compétitivité du portefeuille.

2. Gestion du portefeuille et du cycle de vie

• Gérer le portefeuille de produits tout au long de son cycle de vie en étroite collaboration avec les équipes de développement, d'exploitation et de marketing local.
• Diriger et coordonner le lancement réussi des produits à l'échelle mondiale.
• Gérer et optimiser la base de données du portefeuille afin de faciliter la prise de décision et d'améliorer les performances du portefeuille.

3. Positionnement sur le marché et stratégie de croissance

• Définir le positionnement des produits, en étroite collaboration avec le marketing et la communication
• Définir les cadres de tarification en s'appuyant sur l'analyse de la rentabilité et la veille concurrentielle.
• Déployer le marketing mix en collaborant avec les équipes régionales pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies et des plans d'action locaux cohérents avec la vision mondiale.
• Soutenir les activités d'octroi et d'acquisition de licences afin de maximiser la valeur et la force du portefeuille.

 4. Soutien technique et développement commercial

• Piloter la conception de réseaux d'essai en collaboration avec l'équipe Développement afin d'assurer une parfaite adéquation avec les objectifs marketing et la validation des propositions de valeur.
• Fournir aux territoires une formation sur les produits et les offres.
• Collaborer avec les canaux en aval (transformateurs, industrie) afin d'identifier et de saisir les opportunités de création de valeur.
• Développer et maintenir des outils d'aide à la vente en partenariat avec le service Marketing et Communication.

5. Excellence opérationnelle et leadership interfonctionnel

• Collaborer avec les équipes Opérations et S&OP afin de garantir la disponibilité des semences pour les essais et les activités commerciales (allocation, plan de production).
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, d'événements portes ouvertes et de démonstrations sur le terrain auprès de clients clés.
• Agir en tant qu'ambassadeur mondial du portefeuille Betteraves sucrières, en favorisant la collaboration, le partage des connaissances et l'alignement entre toutes les régions et toutes les fonctions.