RESPONSABLE RÉGIONAL VENTES & MARKETING EFFECTIVENESS H/F - NORD-CHAMPAGNE

Descriptif du poste

Corteva Agriscience™, la première start-up agricole au monde, a pour vocation d’enrichir la vie de ceux qui produisent et de ceux qui consomment, en assurant le progrès pour les générations à venir. Nos employés remplissent cet objectif tous les jours en développant une culture inclusive où nous nous encourageons à rester curieux, à penser différemment, à agir avec audace et à faire ce qui est bon pour nos clients, nos collègues, nos partenaires et notre planète. 
Avec plus de 20 000 employés de 130 pays, qui innovent dans 140 installations de R&D, nous disposons des ressources, de l’héritage et de l’écosystème de partenaires nécessaires pour avoir un impact significatif aujourd’hui et à l’avenir. 
#GrowWhatMatters  


En tant que Responsable Opérationnel Ventes & Marketing H/F, vous contribuerez activement au développement des régions commerciales françaises en lien avec la stratégie définie par les LPCT (Local Product Commercial Teams) et le Responsable de Région / Coordinateur des Ventes Nationales. 
Ce rôle vise à assurer le suivi et le développement de la performance commerciale des régions attribuées, adapter les stratégies marketing au niveau régional et animer les temps forts commerciaux. 


Responsabilités principales :

1) Suivi et pilotage de la performance commerciale

• Suivi des fiches distributeurs et du ROI des ressources mises en place par les coopératives et distributeurs privés.
• Support marketing et coaching des équipes terrain, appropriation des argumentaires de vente.

2) Support à la préparation client

• Contribution à la préparation des plans marketing des Buying Groups (BG) régionaux et/ou nationaux.
• Coordination des plateformes d’essais et des événements régionaux.
• Adaptation et régionalisation des argumentaires produits.

3) Animation des temps forts marketing et commerciaux (automne et printemps)

• Préparation et animation des périodes clés, suivi et débriefing.
• Synthèse et consolidation des bilans de fin de campagne (BFC) et des indicateurs commerciaux (BIC) en lien avec le Chef de Marché.
• Veille concurrentielle active et animation des analyses.

4) Participation à la construction de l’ambition régionale

• Coordination du Plan Stratégique Régional (PSR).
• Élaboration et mise en œuvre des plans d’action régionaux en cohérence avec les contrats clients et les plans régionaux.

5) Interface entre LPCT et équipes régionales

• Assurer le relais des plans d’action régionaux et anticiper les besoins.
• Soutien aux LPCT dans l’engagement avec les équipes régionales.
• Remontée des demandes terrain pour arbitrage.

6) Préparation et débriefing des moments clés

• Évaluation des ressources utilisées.
• Consolidation des BFC et animation de la veille concurrentielle.
• Développement et partage des analyses de marché régionales.