KEY ACCOUNT MANAGER MAT PRO - (N/F/H)

Descriptif du poste

Vous évoluerez au sein du Groupe Leboncoin et plus particulièrement au sein du marché Matériel Professionnel (Agricole, BTP et Poids Lourds)

A travers les marques Leboncoin, Agriaffaires, Machineryzone, Truckscorner, nous intervenons en tant que leader du marché.

Notre rôle est d’être la plateforme Européenne (France & Internationale) la plus efficiente et rentable pour nos clients. Nous leur permettons de diffuser leurs annonces et leur communication afin de développer leurs ventes, leur notoriété, ainsi que nouvelles activités.

Le KAM est un poste stratégique dans notre organisation.

3 grandes missions :

• 1. Doté d’un portefeuille de clients en direct constitué de groupes de distribution de matériel, l'objectif est d’accompagner cette typologie de client stratégique dans le développement de leurs besoins à travers nos solutions digitales “petites annonces” et “Communication - publicité”.
• 2. Il/elle est aussi l’interlocuteur privilégié des réseaux et des constructeurs. Développer une relation solide et de confiance avec ces acteurs du marché partenaires. Faire du lobbying autour de nos offres et nos solutions en organisant des réunions, en travaillant sur des accords cadre…
• 3. Accompagner la direction et les équipes commerciales dans le développement de l’activité en étant un expert du marché et de nos solutions. Identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions. Piloter et mettre en place les accords conclus, ou encore partager de l’information / connaissance stratégique, travailler en binôme avec les managers ou commerciaux sur des dossiers communs.

Développement commercial

• Organisation de ses plans d’actions personnels en lien avec les priorités de la direction commerciale. Planification des tournées terrains ( 4 jours / semaine sur le terrain). Identifier et remonter les poches de croissances et leviers business additionnels.
• Respecter et appliquer la politique et stratégie commerciale de l’entreprise dans le but d’atteindre les objectifs CA et les KPI définis en amont.
• Participer aux événements : salons, foires régionaux ou nationaux afin de prospecter de nouveaux réseaux, de promouvoir notre entreprise et développer de nouveaux leviers de croissance avec nos partenaires

Pilotage & Reporting

• Reporting de l’activité Quanti (Indicateurs de suivi de la performance) et Quali (comptes rendus de rdv, remontées infos / besoins clients + Marché…)
• Piloter avec les managers et les commerciaux les plans d’action liés à des actions Réseaux