Descriptif du poste
Contexte:
Dans un secteur en pleine croissance, les compléments alimentaires pour chevaux connaissent un intérêt croissant, notamment grâce à l’évolution des préoccupations liées à la santé et au bien-être animal. Ce stage vise à évaluer le potentiel de mise en marché d’une nouvelle gamme de produits équins, avec une galénique innovante, afin de répondre à une demande précise des vétérinaires et des propriétaires de chevaux.
Missions :
Analyse du marché des compléments alimentaires équins sur le marché vétérinaire
- Définition et segmentation du marché vétérinaire équin en France : analyser et définir comment le marché vétérinaire équin se structure aujourd’hui et percevoir les évolutions dans les prochaines années.
- Analyse des besoins des vétérinaires en terme de complément alimentaire et d’aliments: Identifier les segments de marché les plus porteurs pour les compléments alimentaires et les aliments pour chevaux, en se concentrant sur les vétérinaires comme prescripteurs principaux. Identifier les besoins en matière de produits, d'approvisionnement et de services (formation, accompagnement, conseils techniques). Analyser leurs attentes vis-à-vis des nouvelles galéniques et de l’innovation dans ce secteur.
- Étude de la concurrence : Identifier les principaux acteurs du marché des compléments alimentaires pour chevaux sur le marché vétérinaire en France et analyser leur offre en termes de produits (caractéristiques, ingrédients, galénique, tarifs) et de services (accompagnement vétérinaire, formations, service client).
- Circuits de distribution et stratégie commerciale : Cartographier les canaux de distribution utilisés par les concurrents (vente en clinique vétérinaire, en ligne, via des distributeurs spécialisés, etc.) et analyser les stratégies de commercialisation (promotions, échantillons, marketing digital).
- Benchmarking des pratiques de communication : Analyser comment les acteurs établis communiquent avec les vétérinaires équin (supports pédagogiques, campagnes marketing, présence en ligne).
Évaluation de l’efficacité et de la perception d’une galénique innovante :
- Mesurer l’efficacité des produits et la perception des propriétaires de chevaux : Sous la supervision du service technique, mise en place d’un test produits afin de mesurer la perception et l'acceptation des propriétaires de chevaux concernant l’utilisation de produits à galiéniques innovantes par rapport à d'autres solutions existantes sur le marché. Cela inclut l'analyse de l’impact sur la santé des chevaux et l’appréciation de la galénique innovante (goût, administration).
- Perception des vétérinaire équin : Mesurer la perception des vétérinaires équin concernant la prescription d’un complément alimentaire à galiénique innovante.
Proposition d’une stratégie de mise en marché adaptée :
- Développement de l’offre commerciale : Recommander un positionnement pour la gamme de produits, en fonction de l’analyse de la concurrence, des besoins des vétérinaires et des attentes des propriétaires de chevaux.
- Conception du packaging: Proposer des pistes pour un packaging adapté aux professionnels vétérinaires et aux propriétaires de chevaux, prenant en compte la praticité, l’ergonomie, et l’impact visuel. Identifier les caractéristiques clés à mettre en avant sur les emballages pour valoriser l’innovation galénique.
- Proposition d’une stratégie marketing et communication : Élaborer une approche marketing visant à sensibiliser et convaincre les vétérinaires et les propriétaires de chevaux
- Déploiement commercial : proposer une mise en marchée et un circuit de distribution adapté à la commercialisation de cette nouvelle gamme de produits équins.
