TERRITORY MANAGER GAZONS SPORTIFS F/H

Descriptif du poste

Olmix est à la recherche d'un(e) Territory Manager F/H pour accompagner la Business Unit Plant Care au sein du département Sport & Amenities !

Pourquoi devriez-vous faire partie de la success story d'Olmix ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, internationale et en forte croissance qui fournit des solutions naturelles au marché ? Les valeurs d'Olmix sont la confiance, le respect, l'esprit d'innovation, la culture de l'excellence et l'engagement. Rejoindre Olmix, c'est rejoindre une équipe à l'état d'esprit novateur qui est au cœur de l'innovation d'Olmix.

Contexte du poste :

Le rôle principal d’un Territory Manager Sport & Amenities est de mettre en œuvre la stratégie commerciale de sa zone géographique (France, Belgique, Suisse francophone, Espagne et Portugal), définie conjointement par la Direction Commerciale et lui-même ; et de piloter les actions marketing. Il est garant du développement de nos gammes en volume, CA et marge en ligne avec le business plan, dans le respect des normes de l’entreprise (Qualité, services, marge).

En collaboration avec son Directeur de division, il devra créer un budget de ventes. Il est responsable de proposer une stratégie pertinente afin d’atteindre les objectifs de ventes.

Le Territory Manager élabore et soumet également des rapports de rendement et d’étape à la direction.

Ce que vous ferez :

Développement commercial & ventes

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité sur votre territoire ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients directs et de distributeurs ;
• Identifier de nouvelles opportunités business et piloter un pipeline de développement performant (KPI Groupe) ;
• Promouvoir activement nos solutions (visites terrain, salons, congrès, …) ;
• Assurer une veille marché et concurrentielle pour nourrir la stratégie.

Relation & satisfaction client

• Garantir une expérience client de qualité, conforme aux standards Olmix ;
• Piloter les réclamation clients via ADEL et assurer la mise en œuvre des actions correctives ;
• Comprendre les besoins clients et coordonner les réponses (support technique, commandes, accompagnement, …).

Stratégie & opérations

• Construire et déployer une stratégie commerciale adaptée à votre marché (cultures, filières, concurrence, …) ;
• Définir des plans d'actions pour soutenir la croissance et améliorer la performance commerciale ;
• Veiller à la conformité des opérations avec les réglementations locales et les spécificités culturelles ;
• Développer l'image et la notoriété de la marque sur votre territoire.

Marketing & Développement de marque

• Contribuer au plan marketing local (supports promotionnels, salons, formations, …) ;
• Identifier et accompagner de nouveaux distributeurs ;
• Participer au positionnement produits et au marketing de la marque à l'échelle nationale et internationale ;
• Apporter un soutien à la création de contenus (vidéos, supports commerciaux, …).

Management & pilotage

• Manager et développer votre équipe (recrutement, montée en compétences, évaluations) ;
• Organiser l'activité : priorisation, répartition des comptes, alignement avec la stratégie territoire ;
• Gérer le budget RH ;
• Suivre la performance via des reportings réguliers (ventes, budgets, prévisions glissantes dans ADEL) ;
• Piloter les projets de développement selon une méthodologie structurée.