RESPONSABLE COMMERCIAL EPICES ET INGREDIENTS F/H

Descriptif du poste

Qui sommes-nous?

Jacarandas Spices and Ingredients et Jacarandas International, deux structures, unies par un même projet : valoriser les richesses naturelles de Madagascar à travers des filières durables. Nous produisons et exportons des épices, des ingrédients naturels et des huiles essentielles de qualité pour les secteurs de l’agroalimentaire, des cosmétiques, de l’aromathérapie et de la parfumerie.

Fortement ancrée dans une démarche durable et respectueuse des communautés locales et de l’environnement, notre mission est de valoriser les richesses naturelles de Madagascar tout en promouvant des partenariats transparents, éthiques et responsables.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du pilotage de la stratégie commerciale et du développement B2B de l’entreprise.

Vos missions :

Stratégie & pilotage commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale 
• Élaborer les objectifs commerciaux, les budgets et les plans d’actions.
• Piloter la performance 
• Mettre en place et suivre des outils de reporting et d’analyse.

Développement commercial & relation clients

• Développer et structurer le portefeuille clients B2B (agroalimentaire, industries, distributeurs spécialisés, marques).
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et conduire les actions de prospection stratégique.
• Négocier les contrats commerciaux et assurer un suivi client de qualité sur le long terme.
• Participer activement à la promotion de l’entreprise (salons internationaux, événements professionnels, rendez-vous clients).

Management & coordination interne

• Accompagner, animer et faire monter en compétences l’équipe commerciale.
• Assurer la coordination étroite avec les Directeurs d’Exploitation basés à Madagascar :
  • Anticipation des besoins clients et des disponibilités matières,
  • Suivi des capacités de production et des achats,
  • Alignement entre engagements commerciaux et contraintes opérationnelles.
• Garantir une communication fluide entre les équipes terrain, la direction et les marchés.

Veille & développement durable

• Assurer une veille active des marchés, des tendances produits et des attentes clients
• Valoriser auprès des clients les engagements éthiques, sociaux et environnementaux de Jacarandas.
• Contribuer à l’intégration des enjeux RSE, qualité et certifications.