COMPTE-CLÉ CHEF DES VENTES F/H

Descriptif du poste

Entreprise à taille humaine, engagée dans le non-alimentaire éco-responsable, avec une identité forte et une dynamique de transformation en cours. Pour accélérer son développement, elle crée un poste clé — hybride et stratégique — qui combine la gestion de centrales nationales et l'animation terrain des équipes commerciales.

Vos enseignes, votre terrain de jeu Vous intervenez sur un portefeuille mixte et stimulant : les grandes centrales de la GSA, les enseignes de la GSB et l'univers des jardineries. Un périmètre varié, qui demande à la fois la rigueur des négociations en centrale et la connaissance des spécificités saisonnières et relationnelles propres au monde du végétal et du jardin. 

Un poste, deux dimensions :

Côté Compte-Clé : Vous négociez et développez nos accords commerciaux avec les acheteurs centraux. Vous construisez des relations de confiance durables, défendez nos gammes avec conviction, co-construisez les plans d'action annuels et veillez à leur bonne application — jusqu'en magasin. 

Côté Chef des Ventes : Vous donnez vie sur le terrain à ce qui a été négocié. Vous animez et challengez les commerciaux terrain, pilotez les indicateurs de performance en point de vente, identifiez les axes de progression et diffusez les bonnes pratiques pour maximiser l'exécution et la présence en rayon.