RESPONSABLE TECHNIQUE ET MARKETING RÉGION SUD & RÉFÉRENT MARCHÉ NATIONAL F/H

Descriptif du poste

Entreprise

INCÉRÈS, acteur engagé dans la transition écologique, est une start-up dynamique qui œuvre depuis 2021 pour le développement de solutions durables au service de la protection des cultures. Spécialisée dans la création de biosolutions innovantes à base d’huiles essentielles, notre entreprise se consacre actuellement à la lutte contre des ravageurs tels que Drosophila suzukii et les insectes piqueurs-suceurs, dont les pucerons, cicadelles, punaises, psylles (et autres ravageurs en développement) en arboriculture, maraîchage et viticulture.

En pleine phase de croissance, nous avons ouvert un laboratoire de R&D en 2024 et sommes actuellement en train de structurer une équipe de terrain pour répondre à nos différents enjeux de développement.

Missions

Le responsable technique et marketing régional est le référent technique et marketing d’INCérès sur son territoire, couvrant l’ensemble des cultures et marchés régionaux, tout en étant expert national d’un marché stratégique.

Il est garant de la cohérence technique, scientifique et marketing des solutions INCérès sur :

• son territoire régional ;
• son segment de marché national de référence.

1. Gestion des programmes d’expérimentation au champ des biosolutions sur son segment de marché

• Il gère le budget, planifie, organise et programme les essais BPE à réaliser sur son marché avec les prestataires, les instituts techniques et les services techniques de distribution les plus adaptés pour chacune de ses filières.
• Il établit les protocoles d’essais de démonstration au champ menés chez des producteurs.
• Représentation auprès de la prescription nationale, politique et AOP nationale : instituts techniques, instituts de recherche, organismes du ministère, etc.

2. Référent marché national – Expertise et structuration

Sur son marché national de référence, le responsable est l’expert INCérès :

• Centraliser et synthétiser l’ensemble des données d’essais nationales sur son segment de marché pour obtenir des moyennes d’efficacité produits consolidées par marché.
• Être garant sur son segment de marché :
  • des recommandations techniques d’efficacité ;
  • des conditions d’application des produits ;
  • des compatibilités produits.
• Produire les synthèses techniques nationales pour le dossier technique final de l’année suivante et le présenter en séminaire interne.
• Assurer le reporting stratégique à la direction sur :
  • l’avancement technique par marché ;
  • les résultats ;
  • les enjeux marché.
• Être l’interlocuteur privilégié des acteurs nationaux de prescription :
  • instituts techniques ;
  • recherche ;
  • organismes professionnels ;
  • instances nationales.

3. Interface R&D et réglementaire

• Travailler en lien étroit avec la R&D dès l’amont des projets sur son segment de marché.
• Collaborer avec le service réglementaire pour les sujets suivants :
  • AMM définitive et AMM 120 jours ;
  • sujets réglementaires divers.
• Garantir l’alignement entre :
  • données terrain ;
  • exigences réglementaires ;
  • les attentes marché.

4. Marketing technique et supports

• Participer et valider les supports techniques et marketing de son marché national, en collaboration avec le Coordinateur Marketing :
  • fiches techniques ;
  • argumentaires ;
  • présentations ;
  • supports commerciaux.
• Participer à la création de contenus techniques et être garant de la qualité scientifique et technique des contenus diffusés :
  • site internet / articles / réseaux sociaux.

5. Animation des équipes terrain (ITR)

• Fédérer techniquement les ITR de son territoire.
• Animer des réunions techniques internes de région et au national sur son segment de marché.
• Soutenir les ITR dans :
  • les relations prescripteurs ;
  • la gestion des démonstrations producteurs.
• Diffuser les informations marchés et techniques.

6. Analyse marché et stratégie

• Analyser les marchés cibles et les potentiels de développement de produits existants ou de nouveaux produits.
• Réaliser des projections marketing.
• Contribuer à la réflexion stratégique sur :
  • nouvelles solutions internes ;
  • opportunités de partenariats externes.

Rattachement hiérarchique / Organisation

• Management direct : Responsable de la Région Sud
• Animation fonctionnelle marketing : Coordinateur Marketing et CEO
• Relations transverses : R&D, Réglementaire, équipes terrain (ITR)