RESPONSABLE COMMERCIAL F/H

Descriptif du poste

Entreprise

Dans le cadre d'une création de poste, la société DR AGRI recrute un responsable commercial.

Missions

Votre mission principale sera d'assurer les ventes d'un secteur géographique défini sur une marque de matériel de tracteurs ainsi que de manager une équipe de technico-commerciaux de 3 à 5 personnes.

• Développer le portefeuille sur une zone géographique spécifique : prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée.
• Assurer le suivi régulier des clients et la conquête de nouveaux prospects.
• Étudier les demandes des clients et leur apporter le conseil nécessaire afin de répondre au mieux à leurs besoins.
• Organiser des démonstrations ciblées.
• Négocier les prix et conditions de vente selon les objectifs commerciaux de la société et conformément à notre politique commerciale.
• Proposer des plans de financement adaptés.
• Établir des fiches d'expertise de matériel d'occasion.
• Former et coordonner les technico-commerciaux.
• Animer et diriger son équipe.
• Accompagner l'équipe (rendez-vous, comptes rendus, contrôle des dossiers en cours et finalisés).
• Suivre les objectifs individuels (hebdomadaire).
• Travailler les données CRM (suivi client).
• Organiser les journées événements.
• Analyser les résultats obtenus, créer et suivre des tableaux de bord et faire des reportings au responsable des ventes.

Rattachement hiérarchique / Organisation

Directement rattaché au responsable des ventes.