RESPONSABLE RÉGIONAL COMMERCIAL - SUD F/H

Descriptif du poste

Entreprise :

CBC BIOGARD France est la filiale française du groupe CBC, acteur international spécialisé dans le développement et la commercialisation de solutions de biocontrôle pour la protection des cultures.
La société intervient sur le marché des biosolutions, avec une offre reposant notamment sur les phéromones, la confusion sexuelle, les produits microbiologiques et différents dispositifs de protection intégrée, dans une logique d’innovation agronomique et de réduction de l’usage des solutions chimiques conventionnelles.

Missions :

Rattaché à la Direction, Vous prenez en charge le développement commercial de votre région auprès des réseaux de distribution et des acteurs techniques du marché agricole. Vous contribuez activement à la croissance de CBC BIOGARD France en portant une offre de biocontrôle à forte valeur technique, dans un environnement où la qualité de la relation terrain et l’autonomie commerciale sont déterminantes.

Mission 1 - Développement & animation commerciale (50%)

• Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur votre zone
• Animer et renforcer les relations avec la distribution agricole régionale.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Construire et déployer les plans d’action commerciaux adaptés aux enjeux de votre territoire.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité, de vos priorités et de vos résultats.

Mission 2 - Support technique & marketing (30%)

• Promouvoir les solutions CBC BIOGARD auprès des distributeurs, prescripteurs et utilisateurs.
• Accompagner techniquement les partenaires et sécuriser la bonne compréhension des produits et de leurs usages.
• Participer à des essais, démonstrations et actions terrain en lien avec les instituts et les clients.
• Adapter votre discours commercial aux cultures, à la saisonnalité et aux spécificités régionales.
• Remonter les besoins du marché, les attentes clients et les opportunités de développement.

Mission 3 - Coordination régionale (20%)

• Encadrer à court terme, selon l’organisation retenue, un ou plusieurs techniciens régionaux.
• Coordonner les actions avec les équipes marketing, business development et fonctions support.
• Organiser l’activité terrain dans une logique d’efficacité, de proximité client et de réactivité.
• Contribuer à la professionnalisation de la fonction commerciale dans un contexte de transformation.
• Incarner un comportement exemplaire fondé sur l’engagement, l’autonomie, l’esprit d’équipe et la culture du résultat.