RESPONSABLE COMMERCIAL B2B DISTRIBUTION AGRICOLE F/H

Descriptif du poste

LAFORGE est une PME industrielle de 40 collaborateurs, spécialisée dans la conception et la fabrication d’équipements et accessoires pour tracteurs agricoles. L’entreprise réalise environ 9 M€ de chiffre d’affaires et commercialise ses produits via un réseau de distributeurs en France et à l’international (USA, site de production dans l’Iowa : 30 personnes).

LAFORGE en quelques lignes :

• Produits propres et relations OEM avec plusieurs fabricants de tracteurs (John Deere, AGCO, ...)
• Culture internationale et ouverture sur le monde avec des clients présents dans de nombreux pays
• Plus de 80 % de la production est vendue à l’étranger
• Plusieurs produits innovants en croissance : EZ Ballast, DynaTrac, Smart Hitch

Dans un contexte de transmission (départ en retraite fin 2026) et de développement de nouveaux projets, LAFORGE recrute un Responsable Commercial – F/H.

Un poste complet : business, réseau et contribution produit.

Le poste s’articule autour de trois enjeux :

• Faire vivre et développer le portefeuille existant
• Animer et structurer un réseau de distribution
• Préparer les lancements produits à venir

Animation et développement du réseau

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs :
  • Concessionnaires en France
  • Importateurs et partenaires à l’export (principalement Europe)
• Animer le réseau au quotidien (téléphone, visio, suivi des besoins)

Présence terrain ciblée

• Réaliser des visites clients ponctuelles (France et Europe)
• Rencontrer les principaux partenaires 1 à 2 fois par an

Pilotage du portefeuille produits et performance économique

• Assurer le suivi et le développement des ventes sur la gamme existante
• Contribuer à la politique tarifaire (mise à jour annuelle des tarifs, conditions commerciales)
• Suivre la performance commerciale avec une orientation résultats

Développement des nouvelles offres

• Participer activement au lancement de nouveaux produits
• Contribuer à la préparation du lancement d’un projet structurant prévu en 2027 (Smart Hitch)
• Identifier les opportunités de développement au sein du réseau

Interface interne et structuration

• Faire remonter les besoins et retours terrain
• Contribuer aux réflexions « produits » avec le bureau d’études
• Interagir avec le SAV sur les problématiques terrain
• Travailler en coordination avec l’administration des ventes pour la construction des offres

Contribution marketing (dimension PME)

• Participer à la valorisation des produits (retours terrain, contenus)
• Contribuer ponctuellement à l’animation des supports de communication (ex : réseaux sociaux, actualités clients)
• Participer à des salons professionnels (environ 1 par an)

Rattachement hiérarchique / Organisation :
Vous travaillez en lien direct avec la Direction Générale, avec un haut niveau d’autonomie.