CHEF DE MARCHÉ SEMENCES HYBRIDES F/H OLIVET (45)

Descriptif du poste

Axéréal est l'un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique.
Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie, via sa filiale Boortmalt, et de la boulangerie, via sa filiale Axiane Meunerie, et soutient le développement de la filière pois protéagineux via la société Intact, dont Axéréal est partenaire.

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 000 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 3 milliards d'euros.
Axéréal opère dans 15 pays : Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, États-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie.

Dans le cadre de sa politique handicap, Axéréal étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement.
Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire.

Missions :

Rattaché(e) à la Direction Agrofournitures, vous êtes responsable de vos segments de marchés hybrides, de l'achat à la vente.

À ce titre, vous pilotez l'ensemble de la chaîne de valeur : construction des gammes, pricing, gestion des marges, prévisions de ventes, co-construction logistique et animation des forces commerciales, dans une logique de création de valeur durable pour la coopérative et les agriculteurs.

Pilotage marché & performance économique :

• Être garant(e) de la marge sur vos segments de marchés, hybrides et couverts / fourragères
• Construire, piloter et suivre le budget annuel de votre segment : forecast, suivi budgétaire, BFR, stocks
• Interpréter les résultats et proposer, en lien avec votre manager, des actions d'ajustement si nécessaire
• Fiabiliser les prévisions de ventes et ajuster les approvisionnements en cours de campagne

Construction et déploiement des offres :

• Construire les gammes produits en lien avec les équipes Agronomie, Filières et les autres services de la coopérative
• Négocier avec les fournisseurs dans une logique Qualité / Coût / Délai
• Déployer les offres auprès des équipes commerciales : lancements de campagnes, actions commerciales, supports
• Élaborer les fiches techniques et les argumentaires de vente
• Mettre en place et suivre les offres e-commerce en lien avec l'équipe dédiée

Animation commerciale & transverse :

• Travailler en lien étroit avec les régions dans la construction, le pilotage et l'animation des gammes
• Présenter et animer avec conviction les gammes produits auprès des équipes commerciales
• Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain : formation, réunions d'équipe, visites accompagnées chez les agriculteurs
• Assurer un rôle de transfert de compétences avec le service agronomie

Relation fournisseurs & veille marché

• Négocier et assurer le lien avec les fournisseurs de vos segments de marchés
• Être en veille permanente sur les tendances, les innovations et les nouvelles solutions
• Être force de proposition dans le développement des marchés
• Représenter l'entreprise au sein des instances métiers externes, des partenariats et auprès des fournisseurs

Expérimentation

• Être responsable de votre segment de marché pour l'ensemble des activités liées à l'expérimentation : rédaction des protocoles, suivi, production de synthèses