RESPONSABLE DE BASSIN D’AFFAIRES GRAND EST F/H
- Localisation 51 Marne
- Type de contrat CDI (public, privé, intérim, concours, VRP…)
- Salaire brut annuel (temps plein) de 40 à 50 K€
- Nb de postes 1
- Référence AA006530
- Date de publication 17/06/2026
L'entreprise
UPL FRANCE
Poste
51 Marne
CDI (public, privé, intérim, concours, VRP…)
Rémunération sur 12 mois, avec part variable selon expérience.
Formation
Expérience requise
Langues
Statut
Postuler
Offre en ligne jusqu'au 17/07/2026
Offre d'emploi vue 14 fois
Descriptif du poste
Entreprise :
UPL FRANCE est spécialisée dans la commercialisation de produits phytosanitaires.
Missions :
Sous la responsabilité du Directeur Régional Est, vous serez chargé(e) de promouvoir nos produits et de développer les ventes sur votre bassin d’affaires.
- Être l’interlocuteur privilégié des clients distributeurs : directeurs achats, directeurs commerciaux, directeurs régionaux, technico-commerciaux.
- Appliquer la stratégie de distribution ainsi que la politique prix/produit/promotion définie avec le Directeur Régional.
- Faciliter le référencement de notre gamme.
- Gérer et animer les distributeurs de votre secteur.
- Proposer, animer et contrôler les plans d’action clients (objectifs / moyens).
- Réaliser les bilans de fin de campagne.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées (produits / contrats / services).
- Assurer le maintien et le développement du portefeuille clients dans votre zone.
- Veiller à la satisfaction des clients et mettre en œuvre les mesures correctives nécessaires.
- Prospecter : cibler les sociétés, contacter et rencontrer les prospects pour définir un projet adapté à leurs besoins.
- Mettre à jour le fichier clients en lien avec le Country Regulatory Manager (CRM).
- Synthétiser les informations terrain dans un compte rendu hebdomadaire (CRH) : prix, concurrence, études de marché… et informer le Directeur Régional, les Ingénieurs Développement & Filières ainsi que l’équipe marketing.
- Suivre les ventes et les budgets promotionnels.
- Accompagner les équipes dans la mise en place d’essais Grande-Bande pour les nouveaux lancements de produits.
- Assurer le suivi des essais agriculteurs.
- Définir, planifier et animer les réunions clients.
- Sensibiliser les clients à la lecture des étiquettes produits et aux process de réétiquetage.
- Suivre les prévisions de ventes mensuelles.
Rattachement hiérarchique / Organisation :
Rattachement hiérarchique : Directeur Régional Est.
Service : Commercial / Équipe Est.
Composition de l’équipe : Assistante commerciale, Expert Biosolutions & Concepts Innovants, Ingénieurs Développement & Filières, Ingénieurs Conseil Clients, Responsables Bassins d’Affaires.
Profil souhaité
Diplôme d’ingénieur Agro/Agri ou école de commerce.
Expérience de 4 ans minimum dans un poste commercial. Une première expérience dans le secteur agricole est souhaitée.
Langues : français courant et anglais opérationnel apprécié.
Compétences techniques :
- Comprendre les besoins clients et proposer des solutions sur mesure.
- Analyser les données clients afin d’identifier des opportunités commerciales ou des axes d’amélioration.
Compétences commerciales :
- Leadership dans la gestion de votre bassin d’affaires.
- Expertise en techniques et processus commerciaux.
- Connaissance du secteur agricole et des procédures commerciales.
- Connaissance et/ou expérience en marketing et BioSolutions appréciée.
- Connaissance de la distribution régionale appréciée.
- Notions en management, avec encadrement possible d’apprentis ou de stagiaires, et en finance.
Compétences relationnelles :
- Sens du service client : écoute active, réactivité, orientation satisfaction.
- Communication claire et persuasive, à l’oral comme à l’écrit.
- Gestion des situations complexes ou conflictuelles avec diplomatie.
- Travail en équipe avec les commerciaux, techniciens, marketing, etc.
Qualités attendues :
- Autonomie et esprit d’initiative.
- Capacité d’analyse et de synthèse.
- Orientation résultats.
- Gestion simultanée de plusieurs projets.
Conditions
- CDI cadre au forfait jours (211 jours).
- Prise de poste dès que possible.
- Poste en home office en région Grand Est, idéalement basé sur les secteurs de Reims ou Châlons-en-Champagne.
- Déplacements nationaux occasionnels, Zone géographique : Grand EST.
- Rémunération : fourchette entre 40K et 50K (12 mois) + variable selon expérience.
- Avantages : couverture légale (mutuelle/prévoyance), véhicule et package home office.
Cette offre vous intéresse ?
Offre en ligne jusqu'au 17/07/2026.
Adressez votre candidature (CV et LM) à l'attention de Romain Herrmann, Directeur Régional Est, et Eva Mota, Responsable Ressources Humaines en cliquant sur 'postuler'