DIRECTEUR DES VENTES H/F

Descriptif du poste

VEOLIA Agriculture est engagée dans la création de solutions durables pour l’agriculture de demain. Notre mission s’inscrit au cœur des enjeux environnementaux actuels, offrant des perspectives passionnantes. Chaque jour, nos équipes œuvrent au service du développement durable, des collectivités locales, des industries et des agriculteurs en relevant des défis stimulants et innovants.

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Veolia Agriculture recrute pour sa filiale Angibaud un(e) : Directeur(trice) des ventes H/F

Sous la responsabilité du Directeur d’Angibaud,  le Directeur/la Directrice des ventes a pour objectif de définir, animer et superviser la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité fixés par la Direction.

Les principales missions de ce poste sont : 

Stratégie et développement commercial : 

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l’entreprise en lien avec les objectifs de la Direction.
• Déterminer les budgets, les grilles tarifaires et les conditions de vente.
• Analyser le marché, la concurrence et repérer les opportunités de croissance.

Management de l’équipe commerciale (9 personnes): 

• Encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales (entretiens annuels d’évaluation, entretiens professionnels).
• Accompagner les équipes commerciales sur le terrain (rendez-vous de négociation, bilan de campagnes en distribution).
• Fixer les objectifs individuels et collectifs.
• S’assurer de l’application des critères de gestion relevant de la rentabilité des commerciaux.
• Mettre en place et animer les outils de pilotage de la performance (CRM, reporting).

Pilotage de la performance et gestion budgétaire : 

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPIs) : chiffre d'affaires, marges, taux de conversion, volumes de vente.
• Assurer un reporting régulier de l'activité et des résultats auprès de la direction générale.
• Gérer et optimiser le budget alloué à la direction des ventes.