RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR GRAND-EST F/H

Descriptif du poste

SESVanderHave, futur UBS France (United Beet Seeds), est l’un des leaders mondiaux de la semence de betterave sucrière. Avec son siège en Belgique, l’entreprise est présente dans plus de 50 pays et dispose d’un site stratégique à Gomiécourt (62), au cœur du principal bassin betteravier européen. Elle s’appuie sur un important programme de recherche et développement afin de proposer des variétés toujours plus performantes, tolérantes aux maladies et adaptées aux évolutions agronomiques et climatiques.

Grâce à sa proximité avec les acteurs de la filière, l’entreprise accompagne les agriculteurs et partenaires distributeurs dans l’amélioration durable de leurs performances.

Dans le cadre d'un remplacement, SESVanderHave recherche son futur Responsable Commercial afin d'assurer le développement commercial, l'animation du réseau et l'accompagnement des acteurs de la filière.

L'équipe :

Vous rejoindrez l'équipe commerciale France composée de trois responsables commerciaux. Vous collaborerez étroitement avec vos homologues des secteurs Nord et Ouest, ainsi qu'avec les équipes support (expert technique, chef produit, responsable marketing, responsable ADV) basées à Gomiécourt. Vous évoluerez sous la responsabilité du directeur commercial France et participerez aux réunions hebdomadaires de l'équipe, favorisant le partage d'informations, la coordination des actions et la réflexion stratégique.

Fonction :

Interlocuteur privilégié de la filière betteravière, vous développez des relations de confiance et contribuez à la croissance d’un secteur stratégiques.

Missions : 

• Développement commercial et relations clients : vous gérez et développez les relations à tous les niveaux chez les clients et partenaires clés : négociations grands comptes, collaboration avec les experts techniques et animation du réseau de responsables betteraviers locaux (RRC). Vous êtes également l’interlocuteur des instituts techniques (ITB).
• Présence terrain soutenue et valorisation de l’offre : vous encadrez et animez un réseau de 17 assistants techniques indépendants et assurez un suivi régulier de leurs activités pour garantir une présence terrain efficace. Vous faites la promotion des solutions SESVanderHave au travers d’essais et de démonstrations.
• Support technique et suivi marché : vous apportez une expertise technique de premier niveau auprès des agriculteurs et de l’ensemble des acteurs de votre secteur, notamment lors de la gestion de réclamations. Grâce à votre réseau, vous assurez une veille concurrentielle et un lien fort avec les acteurs locaux de la prescription.
• Contribution à la stratégie commerciale : par votre maîtrise du secteur et de sa complexité, vous jouez un rôle clé dans l’élaboration des prévisions de vente. Vous êtes force de proposition pour adapter notre approche face aux évolutions du marché.