RESPONSABLE COMMERCIAL F/H

Descriptif du poste

Entreprise familiale indépendante implantée au cœur du territoire catalan, la Confiserie du Tech fabrique depuis plusieurs générations des spécialités régionales reconnues pour leur qualité et leur authenticité.
Notre savoir-faire s'exprime à travers des produits emblématiques tels que les Rousquilles, Croquants, Tourons, biscuits traditionnels et spécialités gourmandes.
Pour piloter nos ambitions de croissance et franchir un nouveau cap, nous recherchons notre futur Responsable du Développement Commercial H/F. Véritable bras droit commercial de la Direction Générale, votre mission sera de structurer notre démarche commerciale et de partir à la conquête de nouveaux marchés.

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez la responsabilité globale de la politique commerciale de l'entreprise avec une forte culture du résultat. Votre quotidien s'articulera autour de 5 piliers :

• Développement commercial : Vous définissez les axes de croissance et partez à la conquête de nouveaux comptes majeurs au niveau national (GMS, CHR, circuits spécialisés, épiceries fines)
• Grands Comptes & Négociations : Vous menez les négociations stratégiques et développez les référencements auprès des enseignes clés, en binôme avec le dirigeant.
• Management et Animation commerciale : Vous accompagnez, fédérez et animez notre force de vente (6 commerciaux terrain) pour insuffler une dynamique de résultat.
• Pilotage de la performance : Vous structurez l'activité en construisant les outils de suivi indispensables (tableaux de bord, analyse des rotations, suivi des marges).
• Coordination avec la production : Vous assurez le lien entre le terrain et l'usine en fiabilisant les prévisionnels de ventes afin d'optimiser les plans de charge industriels.
• Participation à la stratégie de l'entreprise : Membre clé de l'équipe, vous participez activement aux réflexions stratégiques globales et détectez les futures opportunités de croissance (innovations, nouveaux réseaux).