Descriptif du poste
Entreprise :
Dans le cadre du projet COMPETENS'AGRO, consortium regroupant six établissements d'enseignement supérieur agricole, l'ESA renforce son activité de formation tout au long de la vie. Ce projet vise à développer des solutions innovantes pour répondre aux besoins des entreprises et accompagner leur montée en compétences dans les secteurs de l'agronomie, de l'agroalimentaire et de l'environnement.
Missions :
1. Prospection et développement commercial B2B
- Identifier et prospecter activement de nouvelles entreprises (prospection tél., e-mailing, réseaux sociaux, terrain) sur les secteurs agriculture, agroalimentaire, environnement, au profit du développement de l’offre entreprises ESA
- Construire et maintenir une cartographie des entreprises cibles intégrée dans l'outil CRM
- Mobiliser le réseau Alumni ESA comme ambassadeurs au sein des entreprises identifiées
- Élaborer des argumentaires commerciaux adaptés aux interlocuteurs RH, dirigeants et responsables formation
- Promouvoir les formations lors de salons, forums, journées portes ouvertes et événements professionnels
- Répondre aux appels d'offres, rédiger des propositions commerciales et pédagogiques, négocier et conclure les contrats
2. Développement et suivi de l'offre de formation (intra et inter-entreprises)
- Analyser les besoins en compétences des entreprises et co-concevoir des formations sur mesure (intra) ou adapter le catalogue existant (inter) en lien avec les équipes pédagogiques
- Piloter le montage de projets de formation complexes en coordonnant l’ensemble des parties prenantes
- Assurer le suivi opérationnel des formations via le logiciel de gestion DENDREO
- Garantir la qualité des prestations et la satisfaction client, conformément aux exigences de la certification Qualiopi
- Effectuer un reporting régulier de l'activité commerciale (indicateurs KPI, tableaux de bord)
3. Travail collaboratif et contribution au consortium
- Travailler en mode projet en étroite collaboration avec les équipes internes (pédagogie, administration FC, communication, partenariats)
- Réaliser un reporting régulier auprès du Directeur DREAM et de la Cheffe de projet COMPETENS'AGRO
- Collaborer activement avec les homologues commerciaux des établissements membres du consortium
- Contribuer aux réunions et groupes de travail nationaux
- Participer à la veille partagée sur les appels à projets régionaux et nationaux liés à la FC
4. Veille et développement du réseau professionnel
- Assurer une veille réglementaire sur la législation de la formation professionnelle et une veille concurrentielle
- Identifier les évolutions des métiers et des compétences dans les branches professionnelles agricoles et agroalimentaires
