Descriptif du poste
Rejoindre la Chambre d'Agriculture de la Somme, c'est intégrer une entreprise de service de premier plan, connectée aux réalités du terrain et résolument tournée vers l'intérieur. C'est s'engager dans un métier d'avenir qui a du sens.
Face aux transformations profondes du monde agricole (transitions agroécologiques, volatilité des marchés, exigences réglementaires accrues), notre rôle est de fournir aux agriculteurs les clés de leur performance économique, sociale et environnementale.
Pour accompagner ces transformations et porter haut notre offre de services (conseil agronomique, expertise élevage, projets de diversification, formations), nous modernisons et intensifions notre démarche commerciale.
Missions :
Le cœur de votre défi : devenir un trait d'union stratégique entre le terrain et nos experts techniques. Vous n'évoluez pas de manière isolée : vous collaborez activement avec nos équipes spécialisées (Productions végétales, Productions animales, Diversification) et la direction pour co-construire des approches commerciales adaptées aux besoins réels de chaque exploitation et accélérer la conquête de nouveaux marchés.
Au quotidien, votre activité s'articule autour de deux grands axes complémentaires, alliant de manière équilibrée la conquête de nouveaux utilisateurs pour notre outil phare et la promotion de l'écosystème global de prestations de la Chambre.
1 - Développement commercial et déploiement de l'écosystème « Mes Parcelles »
Mes Parcelles est l'outil numérique leader pour la gestion parcellaire et la traçabilité réglementaire des exploitations. Votre mission sera d'en accélérer l'adoption sur le département :
- Prospection ciblée et conquête de parts de marché : identifier, cartographier et prospecter activement les exploitants du territoire (céréaliers, éleveurs, polyculteurs-éleveurs, maraîchers) afin de transformer vos contacts en clients.
- Démonstrations et conseils sur-mesure : réaliser des démonstrations dynamiques et pédagogiques du logiciel (en présentiel sur l'exploitation ou à distance). Vous valorisez les fonctionnalités clés de l'outil : gain de temps, pilotage de la fertilisation, sécurisation face aux contrôles réglementaires (PPFA, PAC, OAD...).
- Analyser finement les besoins spécifiques de chaque agriculteur pour proposer la formule d'abonnement et de service la plus adaptée, conclure la vente et veiller à la bonne initialisation du compte client.
- Animation et présence terrain : être le visage de Mes Parcelles lors des temps forts du monde agricole (salons professionnels, réunions techniques de bout de champ, journées portes ouvertes). Vous initiez et animez des actions de prescription et de fidélisation des abonnés.
- Pilotage de l'activité et remontées terrain : structurer votre démarche commerciale via notre outil CRM (suivi des opportunités, relances). Vous agissez comme une antenne pour l'entreprise en faisant remonter à la direction les suggestions d'amélioration et les freins identifiés pour faire évoluer le logiciel.
- Promotion et vente de l'offre de services globale de l'entreprise : parce que l'accompagnement d'une exploitation ne s'arrête pas au logiciel, vous êtes le relais de croissance de l'ensemble de nos expertises.
- Vente croisée : détecter, chez vos prospects et clients Mes Parcelles, des opportunités pour placer nos autres solutions : diagnostics agronomiques, conseils en transition vers l'agriculture de conservation ou l'agroécologie, suivi technico-économique des élevages ou projets de diversification (circuits courts, énergies renouvelables).
- Valorisation du catalogue de formation : promouvoir activement l'offre de formation de la Chambre d'agriculture pour monter en compétences les chefs d'exploitation et leurs salariés.
- Déploiement des campagnes commerciales : relayer sur le terrain les actions de communication et les campagnes saisonnières conçues avec les services (campagnes d'analyses de sol, conseils PAC, OAD, etc.).
- Écoute stratégique et veille : réaliser un travail de fond pour identifier les forces et faiblesses perçues de nos actions, capter les signaux faibles du terrain et aider l'entreprise à concevoir les services agricoles de demain.
