RESPONSABLE COMMERCIAL - DÉVELOPPEUR DE « PORTEFEUILLE CLIENTS » F/H

Descriptif du poste

Entreprise :

Avec ses 65 collaborateurs, la chambre d’agriculture de la Meuse est acteur de la promotion et du développement de l’agriculture par un accompagnement stratégique, technique, économique et humain.

Missions :

Sous la responsabilité de la Direction générale, vous participez activement à la construction et à la déclinaison du projet stratégique de l’entreprise ainsi qu’à son développement auprès des clients (agriculteurs, collectivités, forestiers).

Responsable du développement commercial (50 à 80 %) :

• Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale et, plus concrètement, des opérations commerciales à partir des offres construites.
• Mise en place d’une organisation « portefeuille clients » auprès des collaborateurs de l’entreprise.
• Animation des responsables d’équipes et des conseillers terrain pour l’atteinte des objectifs de développement des activités de l’entreprise auprès d’une clientèle fidèle et à prospecter.
• Coaching et accompagnement des collaborateurs techniciens sur le terrain (au moins 25 % du temps).
• Suivi des indicateurs de performance avec un report régulier auprès du CODIR.
• Participation active au sein du réseau des Chambres d’Agriculture Grand Est pour la mutualisation des actions et la performance des équipes.
• Représentation de l’entreprise lors d’événements professionnels : salons, conférences.

Manager d’équipe pluridisciplinaire (selon profil du candidat) (0 à 25 %) :

• Suivi de la performance sur votre périmètre : déclinaison des objectifs individuels et collectifs, suivi, ajustement/priorisation des plans de charge.
• Animation de la trajectoire professionnelle de vos collaborateurs en vous appuyant sur les outils de développement.

Référent « Portefeuille Clients » (20 %) :

• Sur votre secteur de « référence », mise en place du management client nécessaire à une vision client performante, dynamique et proactive (processus « portefeuille client / Écoute client »).
• Mise en œuvre de la feuille de route du développement commercial de votre secteur clients avec les techniciens et conseillers (fidélisation et prospection).
• Lien privilégié avec et entre les élus du territoire.