CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT MÉCÉNAT F/H

Descriptif du poste

Entreprise :

Terre de Liens Bretagne, Normandie et Pays de la Loire, trois associations mobilisées pour l’accès collectif et solidaire au foncier agricole, recherchent un·e chargé·e de développement du mécénat mutualisé·e. Cette offre correspond à une création de poste. Dans ce cadre, le·la chargé·e de mission a l’opportunité de participer à la construction, à la fois, d’une dynamique nouvelle pour le secteur Grand Ouest à Terre de Liens, et de contribuer à l’essor actuel de la recherche de mécénat à l’échelle nationale au sein du Mouvement.

Le mouvement Terre de Liens œuvre pour la préservation des terres agricoles, bien commun, et accompagne l’installation de paysan·nes en agriculture biologique, en impliquant les citoyen·nes et les pouvoirs publics. À l’échelle du Grand Ouest, nous comptons, pour les trois associations, 6 000 citoyen·nes impliqué·es (donateur·rices, actionnaires et/ou adhérent·es), 162 fermes acquises et 25 collectivités accompagnées. Notre déploiement est le fruit du travail de 18 salarié·es et de près de 320 bénévoles couvrant tous les départements des trois régions. Pour répondre aux nombreuses sollicitations, démultiplier notre impact et favoriser le changement d’échelle de l’agriculture agro-écologique, nous souhaitons mobiliser, à travers le mécénat, les entreprises du secteur privé qui partagent nos valeurs.

Missions :

En lien étroit avec les équipes bénévoles et salariées, le·la chargé·e de développement du mécénat assurera cette nouvelle mission.

Développer le mécénat auprès des acteurs privés

• Co-construire une stratégie collective de mécénat à l’échelle du territoire Grand Ouest, conciliant les spécificités des 3 associations.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection (entreprises, fondations, fonds de dotation) en cohérence avec la charte éthique du mouvement Terre de Liens.
• Identifier des prospects et analyser leur potentiel.
• Produire ou mettre à jour des outils de prospection : base de données, argumentaires, fiches projets, etc.
• Démarcher les prospects stratégiques (sollicitation initiale et relances), et répondre aux propositions spontanées.
• Préparer et conduire des rendez-vous.
• Construire des propositions adaptées aux capacités d’action des associations et aux attendus des entreprises.

Conventionner et assurer le suivi et la fidélisation des mécènes

• Négocier avec les entreprises volontaires les modalités de leur soutien, et les formaliser à travers une convention de mécénat en cohérence avec les projets des associations.
• Définir et mettre en œuvre les contreparties en accord avec les associations et les attentes du mécène.
• Assurer le suivi des relations en cours.
• Réaliser les reportings narratifs et financiers en lien avec l’équipe salariée.
• Entretenir la relation partenariale dans la durée.
• Identifier les opportunités de renouvellement ou d’élargissement des liens.

Coordonner la mobilisation des bénévoles

• Susciter l’implication des bénévoles des associations en définissant des missions spécifiques, ponctuelles ou régulières, liées aux enjeux de prospection ou de fidélisation (ex : identification de prospects, premiers contacts, présentation de Terre de Liens aux collaborateurs, tenue de stand, etc.).
• Animer un comité bénévole dédié au suivi des relations entreprises.

Contribuer aux réflexions menées à l’échelle du Grand Ouest et du Mouvement Terre de Liens

• Participer à des temps de coordination avec les équipes salariées des trois associations.
• Animer la réflexion stratégique sur le mécénat comme diversification des ressources.
• Participer aux instances nationales d’échanges sur le mécénat au sein du mouvement Terre de Liens.

Rattachement hiérarchique / Organisation :

Le poste est porté administrativement par Terre de Liens Bretagne, structure employeuse et d’accueil, en lien fonctionnel avec Terre de Liens Normandie et Terre de Liens Pays de la Loire, co-financeurs du poste mutualisé. Le poste implique un travail en lien étroit avec les équipes salariées et bénévoles des trois régions. Par ailleurs, le poste sera intégré à la commission mécénat du réseau d’associations territoriales Terre de Liens réunissant l’ensemble des chargé·es de développement du mécénat du Mouvement.