RESPONSABLE COMMERCIAL GMS F/H

Descriptif du poste

Entreprise :

DETROIT RH recrute pour une PME française à taille humaine, spécialisée dans l’importation, l’exportation et la distribution de produits de la mer surgelés auprès d’une clientèle professionnelle en France et à l’international.

La société connaît depuis plusieurs années une forte dynamique de croissance et réalise aujourd’hui plus de 13 M€ de chiffre d’affaires. Elle souhaite poursuivre son développement en renforçant et en structurant son organisation commerciale.

Son positionnement repose sur la qualité des produits, une démarche écoresponsable et une attention forte portée à la qualité des relations commerciales. La transparence, la fiabilité des informations transmises, la cohérence des prix et le respect des engagements constituent des éléments essentiels de son fonctionnement et de la confiance construite avec ses clients.

Dans ce contexte, l’entreprise recrute son/sa :

Responsable Commercial H/F

Missions :

Rattaché(e) directement au Dirigeant, vous prenez progressivement en charge une partie du portefeuille clients existant et jouez surtout un rôle moteur dans la conquête de nouveaux marchés.

Votre développement commercial s’articule autour de deux axes prioritaires : la GMS en France, avec le développement de nouveaux référencements et l’ouverture de comptes auprès des enseignes et centrales d’achat, et l’Export, avec l’identification de nouveaux marchés, clients et partenaires à l’international.

• Développer la GMS en France : prospection, ouverture de nouveaux comptes, développement des référencements auprès des enseignes et centrales d’achat, identification des décideurs et négociation des conditions commerciales ;
• Développer de nouveaux marchés à l’Export, identifier de nouveaux débouchés et contribuer à la diversification du portefeuille clients ;
• Reprendre progressivement et développer une partie du portefeuille existant, en identifiant de nouveaux potentiels chez les clients ;
• Piloter les référencements et négociations GMS, depuis la construction des offres jusqu’à leur concrétisation ;
• Assurer une veille régulière sur les marchés, les attentes des enseignes et les nouvelles opportunités commerciales ;
• Structurer votre prospection, suivre vos opportunités et piloter vos principaux indicateurs de performance ;
• Travailler étroitement avec l’Administration des Ventes et la Responsable Qualité ;
• Contribuer, aux côtés du Dirigeant, à la structuration de la politique commerciale : méthodes, supports commerciaux, offres et actions de développement.