RESPONSABLE RÉGION COMMERCIALE F/H

Descriptif du poste

Axéréal est l'un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie via sa filiale Boortmalt et de la boulangerie via sa filiale Axiane Meunerie, et soutient le développement de la filière pois protéagineux via la société Intact, dont Axéréal est partenaire.

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 000 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 3 milliards d'euros. Axéréal opère dans 15 pays : Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, États-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie.

Dans le cadre de sa politique Handicap, Axéréal étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement. Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire.

Missions

Rattaché au Directeur de Région, vous interviendrez sur un périmètre géographique déterminé.

Commerciales :

• Définir et fixer les objectifs commerciaux des technico-commerciaux, équipe de 10 personnes, qualitatifs et quantitatifs, tableaux de bord, en adéquation avec les budgets
• Animer et suivre les actions commerciales, organisation, préparation, reporting
• Mettre en place une dynamique de développement commercial et de nouvelles parts de marché
• Promouvoir les Outils d'Aide à la Décision, O.A.D.
• Opérer une veille concurrentielle, communiquer les informations obtenues
• Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur règlement
• Veiller au développement de la zone commerciale dans le respect des exigences réglementaires et techniques
• Maîtriser les outils applicatifs / IT

Management et animation :

• Animer et manager une équipe de technico-commerciaux
• Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis, en intégrant la gestion du temps
• Participer à la conduite des entretiens individuels
• Participer à la détermination des besoins de formation
• Tenir et animer une réunion hebdomadaire auprès de l'équipe commerciale
• Accompagner les technico-commerciaux dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs
• Participer à la fixation des objectifs de votre équipe
• Participer à l'animation des relations internes et externes
• Établir des relations de binôme avec les technico-commerciaux sédentaires et le personnel d'exploitation pour créer une synergie
• Réaliser un reporting régulier de votre activité à votre responsable
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de l'exploitation