DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE F/H

Descriptif du poste

Le Groupe FLORE est l'un des acteurs majeurs français de la production de plants maraîchers conventionnels et biologiques. Fort de plus de 30 ans d'expérience, le groupe a récemment franchi une nouvelle étape de son développement avec le rapprochement de Thomas Plants, Provence Plants, Tecnosem et Biosem, réunissant ainsi des savoir-faire complémentaires au service des producteurs professionnels.

Avec 4 sites de production répartis en Bretagne et en Provence, représentant 62 hectares de surfaces de production, le Groupe FLORE bénéficie aujourd'hui d'un outil industriel et agricole de premier plan. Réalisant un chiffre d'affaires cumulé de l'ordre de 50 millions d'euros, il s'appuie sur des équipements de production largement automatisés, des compétences reconnues en greffage et un laboratoire de biologie moléculaire pour garantir la qualité sanitaire et agronomique de ses plants.

Cette complémentarité des moyens et des expertises permet au groupe d'accompagner les principaux bassins maraîchers français, avec une large gamme de plants destinés aux productions de plein champ et sous abri. La proximité avec les producteurs, l'expertise technique et la sécurisation des approvisionnements constituent les fondements de son positionnement.

Le Groupe FLORE poursuit aujourd'hui une dynamique ambitieuse de développement et de structuration de son organisation commerciale, afin d'accompagner sa croissance, de renforcer sa présence sur le territoire national et de développer les synergies entre ses différentes entités.

Missions :

Dans le cadre de son développement, le groupe recrute son Directeur Commercial H/F. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale à l’échelle du groupe, pilotez la performance des ventes et accompagnez les équipes commerciales et ADV dans leur organisation et leur développement.

• Définir la stratégie commerciale du groupe en lien avec la Direction : objectifs, politique tarifaire, plans d’actions et axes de développement.
• Manager et animer une équipe de 6 commerciaux répartis sur plusieurs secteurs géographiques, en fixant les objectifs, en suivant les résultats et en accompagnant les collaborateurs sur le terrain.
• Développer les portefeuilles clients, fidéliser les comptes stratégiques, conquérir de nouveaux marchés et renforcer les partenariats.
• Piloter la performance commerciale à travers le suivi du chiffre d’affaires, des marges, de la fidélisation et de la conquête de nouveaux clients.
• Superviser les prévisions de ventes, les outils CRM et le reporting commercial, analyser les résultats et définir les actions correctives.
• Prendre en charge l’organisation et le pilotage des équipes d’administration des ventes (ADV), en coordination avec les responsables d’exploitation présents sur les sites.
• Garantir la bonne coordination entre les équipes commerciales, les ADV, la production, la logistique et les responsables d’exploitation.
• Représenter le groupe auprès des clients stratégiques et des partenaires, participer aux salons professionnels et assurer une veille concurrentielle, technique et réglementaire.
• Contribuer aux décisions stratégiques du groupe et identifier les leviers de croissance pour l’ensemble des entités.

Rattachement hiérarchique / Organisation :

Rattaché directement au Président-Directeur Général.