RESPONSABLE GRANDS COMPTES SEMENCES F/H

Descriptif du poste

Vilmorin-Mikado est une entreprise internationale spécialisée dans la création, la production et la commercialisation de semences potagères à haut rendement. Issue de l'alliance entre Vilmorin (France) et Mikado Kyowa Seed (Japon), elle conjugue expertise européenne et asiatique pour proposer des variétés innovantes adaptées à différents systèmes de production dans plus de 100 pays. Elle emploie environ 1 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires annuel de plus de 230 millions d'euros. Filiale du groupe Limagrain, coopérative agricole mondiale détenue par des agriculteurs français, Vilmorin-Mikado évolue dans un environnement fortement axé sur la recherche, l'innovation et le développement durable.  Au sein de la région MERCAT (Moyen-Orient, Russie, Turquie et Afrique), le Maroc représente un marché stratégique porté par une horticulture moderne, tournée vers l'exportation et hautement professionnelle. La filiale, basée à Casablanca, s'appuie sur une organisation structurée : direction générale, ventes, développement de produits et fonctions support. Pour accompagner sa transition vers un modèle commercial centré sur le client, Vilmorin-Mikado crée un nouveau poste : Responsable Grands Comptes Maroc – une première pour l'entreprise à l'échelle mondiale. Sous la responsabilité du directeur général Maroc, et en lien fonctionnel avec le directeur de l'unité MERCAT, vous piloterez la stratégie grands comptes et jouerez un rôle direct dans la croissance de Vilmorin-Mikado au Maroc : Mission 1 : Gestion stratégique des grands comptes Identifier, structurer et développer les comptes complexes : distributeurs, intégrateurs, grands producteurs.Élaborer des plans de compte sur mesure, alignés sur les priorités techniques et commerciales.Développer des partenariats à long terme et à plusieurs niveaux, selon une approche consultative et axée sur la performance. Mission 2 : Coordination interfonctionnelle Assurer la liaison centrale entre les clients et les équipes internes : ventes, développement de produits, élevage, marketing, chaîne d’approvisionnement.Garantir l'alignement interne pour proposer des solutions cohérentes, compétitives et axées sur le client. Mission 3 : Développement commercial et veille concurrentielleIdentifier les nouvelles opportunités, les tendances du marché et les secteurs de croissance.Soutenir les lancements de produits en collaboration avec l'équipe de développement produit.Contribuer aux prévisions, à la tarification et à l'analyse concurrentielle. Mission 4 : Performance commerciale et représentationSurveiller les indicateurs clés de performance (ventes, marge, recouvrement).Préparer des analyses, des rapports et des revues d'activité.Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et de salons professionnels.