ADJOINT CHEF MARCHÉ PROTECTION DES CULTURES F/H

Descriptif du poste

Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est partenaire).

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 4 milliards d'euros. Axéréal opère dans 17 pays.

En tant qu'Adjoint chef marché protection des cultures, votre mission principale sera de développer les offres de produits et animer les forces de vente des régions concernées (construction de la gamme, mise en place argumentaires de vente, formation des technico-commerciaux sur la gamme de produits ciblés). Vous assurerez la fiabilité des prévisions de ventes des produits de protection des cultures (herbicides, fongicides, insecticides, etc.) en lien étroit avec les équipes commerciales, supply chain et les partenaires terrain. Vous participez également aux négociations avec les fournisseurs.

Animation commerciale :

• Participer à la négociation des conditions Qualité Cout Délai avec les fournisseurs concernant les cultures, spécialisées : betteraves, pommes de terre, arboricoles, maraîchage,
• Participer à la construction de la politique commerciale et à la construction des argumentaires de vente,
• Construire avec le chef marché les lancements de campagne de la gamme de produits ciblés,
• Développer les ventes via la mise en avant des offres et la participation à la préparation et à la mise en œuvre des actions commerciales,
• Participer aux réunions d'équipe opérationnelle et à l'accompagnement des équipes commerciales sur les gammes de produits afin de porter l'offre auprès de nos agriculteurs dans une approche technico-économique,
• Être un relais opérationnel entre les équipes terrain et le chef de marché,
• Réaliser des analyses de marché, veilles concurrentielles et bilans de campagne,
• S'assurer de la réalisation des objectifs protection des cultures de la région.

Prévision des ventes :

• Participer à l'élaboration des prévisions des ventes,
• Etre garant de la mise à jour régulière des prévisions,
• Collaborer étroitement avec les équipes approvisionnements/supply pour optimiser la gestion des flux,
• Challenger les prévisions des régions en lien avec le Chef marché et suivre les ventes pour adapter les approvisionnements en cours de campagne,
• Mettre à disposition les prévisions dans les outils du Service agrofournitures,
• Suivre les indicateurs de performance et proposer des axes d'amélioration.

Achats :

• Participer à la négociation avec les fournisseurs pour le marché « Grandes Cultures »,
• En charge de la négociation des conditions Qualité Cout Délai pour les cultures spécialisées : betteraves, pommes de terre, VAM.