DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Descriptif du poste

Vous aurez la responsabilité d’allier une dimension opérationnelle forte, proche des équipes et des clients, avec une implication stratégique directe auprès de la Direction Générale et du Groupe. Ce poste clé vous permettra d’influencer durablement la performance et l’avenir de RACINE.

Management et animation de l’équipe

• Encadrer et animer l’équipe de vente (25 TCs, 12 agences).
• Gérer les litiges et le recouvrement, en lien avec les équipes concernées.
• Assurer le recrutement, l’intégration et la formation des commerciaux.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain et renforcer la proximité client.

Développement commercial

• Piloter les campagnes commerciales (fertilisation, maraîchage, espaces verts, palissage, etc.).
• Suivre les gammes, tarifications et cotations clients, négociation achats fournisseurs.
• Analyser les marchés, les compétiteurs et identifier de nouvelles opportunités.
• Piloter ou participer aux commissions de référencement gammes et produits (interne, Agrosud, Symphonie)
• Développer et entretenir des relations avec les clients stratégiques et institutionnels.

Contribution stratégique

• Participer au comité de direction Racine
• Participer au Comité d’Experts Groupe.
• Élaborer les prévisions de vente et contribuer au budget annuel.
• Mettre en place et analyser les rapports de vente pour orienter les décisions.
• Soutenir le développement de services innovants (Certiphyto, HVE, OAD, etc.).
• Représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels.