RESPONSABLE COMMERCIAL AGRICOLE H/F

Descriptif du poste

Responsable Commercial H/F – Production Végétale 🌾

Présentation du poste

Un poste complet et stimulant, au croisement de l’expertise technique, de la stratégie commerciale, de l’accompagnement terrain et du management d’équipe.
Et surtout : beaucoup d’humain 🤝

🎯 Votre mission

Être le/la partenaire de référence des agriculteurs de votre secteur ET le pilier de l’équipe technico-commerciale que vous animerez.

Un rôle clé combinant :

• accompagnement technique 🌱
• développement commercial 📈
• management bienveillant 💬

🛠️ Vos principales responsabilités

1. Activités commerciales

• Développer et fidéliser un portefeuille d’agriculteurs dans une relation durable.
• Prospecter de nouveaux clients et contribuer à la croissance du secteur (avec du soutien !).
• Promouvoir les approvisionnements : semences, engrais, produits phytosanitaires, etc.
• Apporter un conseil à forte valeur ajoutée et proposer des solutions innovantes (OAD 🚀).
• Réaliser les achats de collecte.
• Valoriser l’offre directe afin de renforcer la proximité client.
• Assurer le suivi administratif, financier et contractuel avec rigueur.
• Représenter l’entreprise sur le terrain en véritable ambassadeur/ambassadrice.
• Assurer un reporting régulier et structuré des informations terrain.

2. Animation du territoire

• Piloter la performance commerciale de votre zone et en définir les priorités.
• Dynamiser le portefeuille clients : fidélisation, prospection, développement.
• Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain (conseils, argumentaires, expertise).
• Déployer des plans d’action concrets avec des indicateurs de suivi.
• Participer au suivi des stocks et à l’organisation des dépôts.

3. Management d’équipe 👥

Vous encadrez et accompagnez 5 à 6 technico-commerciaux :

• Fixation d’objectifs motivants et réalistes.
• Animation, suivi, coaching et montée en compétences.
• Participation au recrutement en lien avec les RH.
• Conduite des entretiens annuels et suivi des compétences.
• Identification des besoins en formation.
• Organisation du temps de travail et accompagnement du changement.

👉 Vous êtes le repère, le moteur et l’énergie positive de l’équipe ⚡

📍 Votre terrain de jeu

• Portefeuille : grandes cultures majoritairement + quelques éleveurs
• Secteur : Loir-et-Cher (41)