TECHNICO-COMMERCIAL F/H

Descriptif du poste

Entreprise :
DR Agri, spécialisé dans la vente, la réparation et la location de matériel agricole, recrute un technico-commercial pour la marque de matériel VALTRA.

Missions :

• Visiter les entreprises dans un objectif d’information, de recensement des besoins, de prospection et de ventes, en ayant préalablement préparé ces visites.
• Veiller à l’application de la politique commerciale de la société.
• Définir avec son responsable une stratégie de prospection et de vente.
• Proposer une sélection de nouveaux marchés.
• Apprécier auprès des clients les besoins futurs ou non satisfaits.
• Rechercher des informations concernant le marché (concurrence, conjoncture économique…).
• Développer les ventes, soit en direct auprès des clients, soit à travers le réseau de distribution.
• Développer et animer les marchés directs ou les réseaux de distribution existants, en leur transférant notre savoir-faire.
• Élaborer des plans d’actions et des budgets sur les marchés, soit en direct, soit en relation avec le distributeur.
• Assurer le suivi de la mise en œuvre des plans d’actions et faire le lien avec les services supports internes.
• Superviser l’organisation de la prospection des clients potentiels et des prescripteurs par ses revendeurs.
• Entretenir des contacts avec les clients et prospects importants de ses revendeurs et intervenir dans la négociation des gros contrats.
• Se tenir informé des manifestations (techniques, congrès, salons) sur les zones en charge et y participer directement ou par le distributeur.
• Participer auprès des clients à la démonstration du matériel.
• Se tenir informé de l’évolution de la législation agricole dont il a la charge.
• Reporter régulièrement, sur un calendrier défini par la direction commerciale, les plans d’actions mis en place.
• Acquérir les connaissances nécessaires sur les produits ou les services commercialisés.
• Assurer la diffusion et l’animation auprès des systèmes de distribution de ces informations.
• Participer aux échanges avec les autres fonctions pour enrichir sa connaissance des produits.
• Apporter des solutions techniques aux problèmes posés par les clients, avec l’aide des services internes à l’entreprise, si nécessaire.
• Recenser les besoins en assistance technique, les planifier, et s’assurer auprès du distributeur que la mission technique s’est effectuée conformément aux attentes.
• Préparer les plannings de visite et prendre les rendez-vous avec les clients et les prospects.
• Participer à l’élaboration des budgets et prévisions de ventes de son secteur.
• Renseigner les tableaux de bord de suivi de l’activité commerciale, analyser l’activité et soumettre les résultats à son responsable ; engager les actions correctives nécessaires.
• Superviser le traitement administratif des commandes.
• Assurer les relances de règlement clients.
• Transmettre les données signalétiques des clients au service ADV.
• Préparer les tarifs sur les zones, en accord avec la politique tarifaire indiquée par son responsable.
• Transmettre tous les éléments concernant les offres et les commandes à l’ADV.
• Établir les documents demandés : rapport de visites, rapport de synthèse d’activités.
• Gérer son activité pour permettre au siège de recevoir régulièrement et dans les délais les documents administratifs.
• Participer aux réunions commerciales, réunions techniques, réunions de processus.