RESPONSABLE COMMERCIAL NORD DE LA FRANCE F/H

Descriptif du poste

Préserver durablement les récoltes
Omnivent conçoit, fabrique et installe des solutions complètes de stockage et de conservation pour les pommes de terre, les oignons et d’autres produits agricoles. L’entreprise associe ventilation, réfrigération industrielle, humidification et régulation climatique pour préserver la qualité des récoltes. Elle conseille également ses clients sur l’aménagement et l’isolation de leurs bâtiments. Grâce à son expertise agronomique et technique, Omnivent propose un accompagnement global, de la conception à la mise en service des installations.

Des bulbes à fleurs aux projets internationaux
Fondée en 1960, Omnivent s’est d’abord spécialisée dans la conservation des bulbes à fleurs avant d’étendre son expertise aux grandes cultures. L’entreprise est progressivement passée d’équipements individuels à des solutions complètes de stockage. Aujourd’hui, le groupe compte trois entreprises, implantées aux Pays-Bas et en Pologne, et près de 200 collaborateurs.
Sa culture est pragmatique, technique et collaborative. L’autonomie et la prise d’initiative sont encouragées, tandis que les équipes commerciales, techniques et opérationnelles travaillent ensemble pour proposer les meilleures solutions aux clients.

Un marché offrant de belles perspectives
La France est un marché majeur pour la production de pommes de terre, sur lequel Omnivent souhaite poursuivre son développement.

Missions :

Votre mission
Omnivent souhaite renforcer sa présence sur le marché français et contribuer à réduire les pertes alimentaires grâce à des technologies de conservation innovantes. Vous accompagnez les projets d’investissement des clients existants, développez de nouveaux projets auprès des producteurs de grandes cultures et stimulez la croissance commerciale dans le nord de la France.

Vous accompagnez les clients existants et prospectez de nouveaux producteurs, entreprises de transformation et partenaires agricoles. Les cycles de vente, généralement de six à douze mois, nécessitent de construire des relations durables et un portefeuille de projets solide.

Du premier échange à la mise en service
Vous rencontrez les exploitants agricoles, analysez leurs projets et identifiez les solutions adaptées à leurs cultures et infrastructures. Vous élaborez les offres commerciales avec le soutien des équipes techniques, négociez les projets et assurez le suivi de vos prospects. Vous développez également votre réseau grâce aux salons professionnels et aux recommandations clients. Votre implication se poursuit jusqu’à l’installation et la mise en service des équipements.

Rattachement hiérarchique / Organisation :

Autonome sur le terrain, soutenu par une équipe
Après une formation aux produits et un accompagnement sur vos premiers dossiers, vous gérez votre secteur et votre agenda en autonomie. De novembre à juillet, vous vous concentrez sur la prospection, les visites clients et la vente. D’août à octobre, vous participez davantage aux mises en service et à l’accompagnement des clients.
Vous collaborez étroitement avec les équipes commerciales, agronomiques et techniques, participez à une réunion commerciale environ toutes les six semaines et reportez directement à Luuk Salomons, CEO d’Omnivent.